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沙盘模拟总结报告

本周末我们完毕了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在

整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部

企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学

会了与人交际的各种技能。通过指导教师的悉心指导与同事们的协助

以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的

看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。

不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进

来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还

要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得

自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开

剧烈竞争。

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，教师发布了市

场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做

出预测。在分析市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略。由大

家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说

就是以最小的本钱获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何

以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程

中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进展新市场的开拓，通过了

解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线

在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对

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手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手开展动向，并根据其

开展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在

市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进展ISO资格体系认

证；进展SWOT分析，制定工作目标和工作方案，降低生产本钱，提

高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部

门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团

结与和谐。

在刚开场的经营中我们都比较慎重，每个决策的做出都经过了小

组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市

场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分

析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进展P3、P4产品的研发，

并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条

柔性生产线和一条全自动生产线，购置小厂房。在第三年新建一条全

自动生产线，扩大生产规模。

第一年我们通过银行借贷了800万，进展了区域市场、国内以及亚洲

市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市

场并占取P1或P2的市场份额。我们购置了一个小厂房，新建了一条

柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其

能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。

第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开场进军国内市场，

新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进展P3、

P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。

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第二年比较平稳，每一步都是按照方案在执行，年末结算时我们已经

处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成

效，大家还是很开心的。

第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进展了生

产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处

于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公

司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我

们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经

过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一

条全自动生产线，把原有的局部生产线转产，以方便明年P4产品的

生产。

第四年，我们开场了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，

我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能

够维