农夫山泉STP分析.pdfVIP

农夫山泉STP分析

S-Segmentation（市场细分）

就农夫山泉而言，有如下的划分：

地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场

人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年

性别：男女是否有区别

收入：低、中、高、超高

教育：高中、大专、大学、大学以上

社会阶层：低、中、高、高以上

心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较

高品位追求

个性：沉静，活跃

行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机

使用情况：是否经常使用

品牌忠诚度：高、中、低

准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买

对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。

T-Targeting（目标市场选择）

1.农夫山泉——主要目标人群

年龄：无限制

性别：男女比例基本相当，男性比例稍高

职业：无限制

农夫山泉——弱碱性的饮用天然水

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的

处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元

素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

2.农夫果园一主要目标人群

年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主

长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。

性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高

职业：学生、青年(包含部分中年)白领

产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂，由于采取了全

天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味，就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会

喜欢喝。100％胡萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度人士

长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长发育。

农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出

来好的果汁。

农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成为

这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作

为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT瞬间

杀菌技术，保证

果汁的安全性。

橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉

为世界优质橙产地之一。

番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。

新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基地。

胡萝卜：产自新疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉，

生长在16小时光照。天山雪水浇灌的环境下，沙壤土或壤土种植，为

中国最好的胡萝卜生长环境。

芒果、菠萝和番石榴：来自海南、广东、福建等生态农业示范区，

安全健康，风味独特。

3农夫尖叫——主要目标人群

年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主

性别：男女比例基本相当，男性比例稍高

职业：学生、青年(包含部分中年)白领

性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、

时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确

的需求。

尖叫—随时随地，放松自己

作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的

市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包

装，方便时尚。

“尖叫”运动饮料.纤维型——柠檬味，最大众化的口感。

“尖叫”运动饮料.多肽型——西柚味，运动饮料的经典口味。

“尖叫”运动饮料.植物型——复合果味,口味独特。

P-Positioning（产品定位）

运用了差异性市场策略

一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。

二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。

其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提

供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。通过塑造与竞争对

手不同的企业形象来取得竞争优势。

农夫的差异性

一是口感的概念，即“有点甜”。

二是包装的概念，即“运动装”。