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保险销售收获心得5篇

时光如梭，20___年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20___年

逐渐的逼近，我对20___年却依旧还有一些不舍。在过去的20___年里，

我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了___保险公司销售的工作方式

以及我们作为销售人员的心态和准备。这让我们在工作方面有了很大的改

善，也大大的提高了我们的销售成绩!

如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也

有很多不足和需要总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下：

一、思想方面的提升与培养

在今年的工作中，我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课

程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售

在的工作方面应该带有的工作思想!

此外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让自

身对工作有了更清楚的认识，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好

的服务体验。

二、工作情况的改进与修整

在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅

针对今年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的工作中主动进

行自我培养，自我反省，让我能了解到自身在工作中的不足和问题，并进

一步的去发现问题，针对问题，改变问题。

在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教导，我更

深入的认识到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对

自己的不足进行了反思和改进，改善了我自己在工作中的许多问题。

三、自身的不足和反省

在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得

我在与顾客交谈的时候，经常一开始很愉快，但很容易到后来就“话不投

机”!这显然是我在经验上的不足。为此，我在后来的工作也进一步的改

进了自己。通过在与同时们的.学习和检讨中，我更深入的对自己的工作

中的问题进行了反省，并针对这样的情况进行了准备，让自己的工作不会

因为同样的问题再犯下错误，并牢记这些教训，加强自己的判断能力。

如今，20___年的工作已经结束，尽管过去我有很多的错误，但我会

继续总结和反省自己，让自己的工作能完成的越来越出色!在此，我也祝

愿自己以及___公司其他的同时们，在今后的工作里，能完成的更加的出

色!

一年来，___保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工

的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万

元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各

项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩

与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋

工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发

展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对

竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力

和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出

了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名

领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经

营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理

能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立

强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养

展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起

实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加

强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工

作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯

彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、

季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户

特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，

我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来

确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直

注重部室经理和部室成员的思想和业务