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格力空调2014春节

促销策划

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广东技术师范学院天河学院

2013-2014学年第一学期期末考核

科目：营销策划

题目：格力空调春节促销策划书

系别：

班级：

姓名：may

学号：

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目录

前言

一、促销策划目的…………………1

二、空调市场状况分析…………1

（一）行业分析

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

（四）企业自身分析

三、市场机会与问题分析

（一）市场机会分析

（二）问题分析

四、促销方案

一、活动背景

二、活动主题

三、活动口号

四、活动目的

五、活动范围

六、促销对象

七、活动时间

八、活动形式及步骤

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九、人员安排

十、媒体广告配合

十一、促销费用预算

十二、促销效果评估

五、进度安排

格力空调春节促销策划书

前言：

春节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起

来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、今天、明天的消费集中在这几天

内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在春节期间取得较好

的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升格力空调的品牌形象以及产品特

点，格力空调将举办与节日相应的各种活动，推出品牌营销，让营销过程与售

后保证结合起来，使消费者在享受多员化服务的同时，树立品牌意识，增加消

费欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消

费。真正意义上从社会角度提升格力空调的形象，树立高层次的文化消费来吸

引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“格力空调大酬

宾”春节主题系列活动。

一、促销策划目的

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扩大格力空调市场份额,并且深入市场,通过一系列的促销活动，提升格

力空调品牌曝光频率，提高产品知名度，扩大品牌影响力，增加销售收

入。

二、空调市场状况分析

（一）行业分析

最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大政策，

使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期

在忧郁已经达到需求“天花板”。家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，

2013年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。虽说历史上“竞争

白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求

以及市场份额的提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。

（二）消费者分析

2013年12月11日，对广东120家家电市场的抽样调查：1.调查中

女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的54%；且多为30-40年龄段，占

调查总体人数的26.5%，其次则为31岁-50岁，51岁-60岁，21岁-30岁

年龄段分别占总调查人数的23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为

中老年群体。2.信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很

大，占51.4%的人都通过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占

38.2%。也不从中我们可以看出电视是主流媒体。

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（三）竞争者分析

格力的主要竞争对手是海尔、美的、等其他品牌。

美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年

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