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有机大米推销策划书3篇

篇一

有机大米推销策划书

一、策划书概述

有机大米是指在种植过程中不使用化肥、农药、生长调节剂、防腐剂等化学合成物

质，也不使用基因工程技术，而是遵循自然规律和生态学原理，采用一系列可持续发展的

农业技术，从种子到餐桌全程保证大米的质量安全。本策划书旨在通过对市场、消费者、

竞争对手等方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高有机大米的市场占有率和品牌

知名度。

二、市场分析

（一）需求分析

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对有机食品的需求逐年增加。尤其是在

大中城市，有机大米作为一种健康、安全、环保的食品，受到了越来越多消费者的青睐。

（二）供给分析

目前，国内有机大米的生产企业数量较少，市场份额相对较小。但是，随着有机农业

的发展，越来越多的企业开始涉足有机大米领域，市场竞争将逐渐加剧。

（三）消费者分析

有机大米的消费者主要是中高收入人群、注重健康的人群、有环保意识的人群等。他

们对有机大米的品质、安全、营养价值等方面有较高的要求。

（四）竞争对手分析

目前，国内有机大米市场的主要竞争对手有北大荒、金龙鱼、华润五丰等。这些企业

在品牌知名度、产品质量、市场占有率等方面具有一定的优势。

三、产品策略

（一）产品定位

本公司的有机大米定位于中高端市场，以优质、安全、健康、环保为产品特色，满足

消费者对高品质生活的追求。

（二）产品包装

采用环保、简约、时尚的包装设计，突出产品的有机、健康、安全等特点，提高产品

的附加值。

（三）产品延伸

开发有机大米深加工产品，如有机米粉、有机米糕等，丰富产品线，提高企业的盈利

能力。

四、价格策略

（一）定价目标

以利润最大化为定价目标，同时考虑市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策

略。

（二）定价方法

采用成本加成法和需求导向法相结合的定价方法，根据产品成本、市场需求、竞争对

手价格等因素，确定产品的销售价格。

（三）价格体系

建立完善的价格体系，根据不同的销售渠道、销售区域、销售季节等因素，制定不同

的价格策略，以提高产品的市场竞争力。

五、渠道策略

（一）销售渠道

本公司的有机大米将采用线上线下相结合的销售模式，以提高产品的市场覆盖面和销

售量。

1.线上销售：通过公司官网、电商平台等渠道，开展网络销售，提高销售效率和便

捷性。

2.线下销售：通过超市、专卖店、餐饮店等渠道，开展实体销售，提高产品的可见

度和品牌知名度。

（二）渠道建设

1.与大型超市、商场、酒店等建立长期合作关系，提高产品的铺货率和销售量。

2.加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络，提高产品的市场占有率。

六、促销策略

（一）广告宣传

在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传公司的品牌形象和产品优势，提

高产品的知名度和美誉度。

（二）促销活动

开展促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买，提高产品的销售量和市场

占有率。

（三）公关活动

举办或赞助各种公关活动，如农产品展销会、健康讲座、美食节等，提高公司的品牌

形象和知名度。

七、服务策略

（一）售前服务

提供专业的产品咨询和服务，帮助消费者了解有机大米的特点和优势，选择适合自己

的产品。

（二）售中服务

提供便捷的购买渠道和优质的服务，如在线购买、送货上门、售后服务等，提高消费

者的购买体验和满意度。

（三）售后服务

建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度和忠

诚度。

八、执行与控制

（一）执行计划

1.制定详细的执行计划：包括时间表、责任人、任务清单等，确保各项工作按计划

推进。

2.加强组织协调：建立有效的沟通机制，及时解决执行过程中出现的问题。

3.加强监督检查：定期对执行情况进行检查和评估，及时调整和改进执行方案。

（二）控制措施

1.建立销售数据监测系统：及时掌握销售情况，分析销售数据，调整销售策略。

2.加强成本控制：严格控制生产成本和营销成本，提高企业的盈利能力