外贸业务员管理办法.pdfVIP

外贸业务员管理方法

好的外贸业务员，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过

这些，多给自己信心，多给自己鼓励。下文是外贸业务员管理方

法，欢送阅读!

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠

道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，假设有新款没有报价单

时，应先报董事长核定价格之后再报，假设确实有特殊情况，那么

外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例采取浮动制原那么，销售合同款100万人民币以

下(含)，按1%提;100万—300万，按1.5%提;300万—500万，按

2%提;500万—1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司

另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的

客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为

0.5%。

五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不

承当任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损

失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原那么上不高于业务员年度

提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付

样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业

务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能到达6万人

民币的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公

司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单

的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照

30%的预付款，余款在拿到提单给客户后付清。需特殊处理的客

户，必须由董事长批准。

1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解

客户根本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及

产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

Beforequoting,theSalesmanshouldknowthebasic

informationabouttheclients,forinstance,theendusers

ornot,theannualorderquantity,theplacesofconsuming,

andtheproductsthepurposes,specification,qualityand

theabilitieswhetherourfactoriestomeet.

2、对于外商的邮件、，原那么上在24小时内答复;特殊情

况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

Generallyasarule,toreplytheclients’mailsshall

bewithin24hoursafterreceiving;andpleaseexplainthe

reasonstotheclientsduetothethingsparticularand

needmoretimetodealwith.

3、对于外商的产品报价，原那么上按照公司财务部门经核算

后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产本钱，定

期进行核算，对产品价格进行调整。

Quotationswillbeaordingtothepriceslist(for

overseamarket)madebythepanyAountingDepartment,which

willmakepricesadjustmentsaordingtothemarketandthe

productioncostatregularperiods.

4、对于定单数量较大，外商所能承受的价格低于我公司公布

的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复

的，报总经理批准后实施。

Forbigorders,theaeptablepricefromtheclientsis