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脉动饮料营销方案设计

所属系部：经济管理系

专业：工商企业管理

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目录

一．脉动饮料SWOT分析4

（一）脉动饮料的成功因素与不足4

（二）脉动饮料的SWOT分析5

二.脉动饮料营销环境分析6

（一）宏观环境分析6

1.政治环境6

2.经济环境6

3.社会环境6

（二）微观环境分析7

1.脉动饮料投资的环境7

2.与众多饮料行业的竞争7

3.供方的生产能力7

4.替代品威胁7

三.脉动饮料的目标市场及其市场定位8

(一)市场细分8

1.地理标准8

2.生活方式8

（二）市场定位8

四.脉动饮料营销策略9

（一）.产品策略9

1.品牌形象的塑造9

2.推陈出新—新口味的开发9

3.产品系列化—产品差异化战略9

（二）价格策略10

1.中档价主推大众化产品10

2.统一定价10

(三）分销策略提神品牌形象，强化品牌知名度10

（四)促销策略11

（五）安全售后服务减少顾客的后顾之忧12

1.提供优质的咨询服务12

2.集观赏性、品尝性于一体12

3.优秀积极的服务态度12

4.低消费高享受13

结束语14

参考文献15

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摘要

【中文摘要】本文先介绍脉动饮料的概况,从宏观和微观两个方面进行分析营销环境。接

着分析脉动饮料的目标市场和市场定位,从不同标准分析脉动饮料市场定位。脉动饮料能

够在众多竞争对手中脱颖而出,是因为与众不同的特点,但是同时也要注意本身的不足才

能改正变得更完美。脉动饮料能如此畅销,与宣传手段大有关系,从产品、价格、分销、

促销方面分析是怎样的一个营销模式,消费者认为脉动饮料时尚主题比饮料本身更加吸引

人,在主题宣传方面,分析了几个小细节,针对脉动饮料以时尚能量为主题的营销模式,我

提出了自己的营销方面的设计和见解,最后总结通过对脉动饮料营销方案的分析,探索出

一种饮料企业的成功营销模式,也为自己以后营销道路上奠定理论基础和实践基础。

【关键词】脉动饮料，营销环境分析，市场定位，营销策略

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脉动饮料营销方案设计

一、脉动饮料SWOT分析

脉动饮料，作为维生素饮料的先锋，2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。

2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。目前脉动饮料600ml共有五种口味：

青柠，水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口

味。另外还有1.5L的大包装，包括青柠以及水蜜桃两种口味。脉动饮料以“天然果味”“微

酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生素B6及维

生素B12，可补充身体每日所需养分。

（一）脉动饮料成功因素剖析与不足

脉动饮料更注重售货机销售，虽然方便快捷。但是却减少了人员与群众的交流。缺少

了从消费群里中吸取意见并改善的机会。

成功因素不足

脉动饮料开放的平台：多元化销售。在脉动饮料销售不全面：销售只针对

销售中，不断推出一系列的活动，并和别的行业合作，青少年群体，且地域销售量差

推出“买盒饭送饮料”等一系列推广活动距过大，不能全面的受到各种

脉动饮料的宣传方式：时尚主题特色宣传。脉动年龄段和地域的消费群众的亲

饮料有