新媒体文案写作课件 (1).pptx

新媒体文案写作（慕课版）项目八

写作直播文案

任务一认识直播文案任务二写作直播话术同步实训

（一）直播文案的分类3（1）直播脚本单品直播脚本直播脚本是整场直播的流程框架，它能让整场直播朝预想的方向有序进行，一定程度上可以规避直播风险。直播脚本的内容涉及直播的时长、产品介绍或活动开展的具体时间、活动的力度等。一场直播一般会持续2~6小时，会推荐多款产品，单品直播脚本即以单个产品为单位的脚本，可以规范产品解说。单品直播脚本围绕产品来写作，核心是突出产品卖点。单品直播脚本示例

（一）直播文案的分类4整场直播脚本整场直播脚本以单品直播脚本为单位，对整个直播过程进行规划，通常是对直播流程和内容的细致说明。整场直播通常有一定的流程：首先是开播后的开场预热，引导用户关注；然后是活动剧透，简单介绍所有产品并重点推荐热门产品；接着逐一讲解产品，中途可设置互动环节；最后对下一次的直播进行预告。整场直播脚本示例

（一）直播文案的分类5（2）直播话术直播话术是指直播过程中主播使用的一系列口头表达和沟通技巧，旨在吸引用户的注意力、提高互动参与度，并有效地传达信息、推销产品或实现其他特定的目的。直播话术可以帮助主播更好地组织语言，引导用户的情绪和行为，增强直播的吸引力和影响力。具体来说，直播话术有以下特点。01PRAT02PRAT03PRAT有一定专业性口语化趣味性强

（二）直播文案的写作要点6（1）直播脚本的写作要点1合理规划时间2加入互动指示3设计丰富的活动（2）直播话术的写作要点010203风格应符合主播人设要针对目标用户要把握好节奏

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（一）写作直播开场话术8（1）开场白好的开场白能让用户感到亲切，让用户产生继续观看的欲望，开场白主要包括以下内容。主播自我介绍：在开场时主播可以先做一段自我介绍，这有助于打造主播人设，加深用户对主播的印象。调动气氛：直播开场白可以热情地与用户互动，引导用户参与直播。（2）利益预告话术好的开场白能让用户感到亲切，让用户产生继续观看的欲望，开场白主要包括以下内容。福利预告优质内容预告产品优惠预告（3）引导关注话术引导关注话术能够帮助主播把观看直播的用户发展为直播间的粉丝，具体可以通过奖品吸引和利益诱导来实现。

（二）写作产品介绍话术9（1）产品介绍话术的内容产品介绍话术主要由产品介绍、价格优势和使用场景等部分组成。（2）产品介绍话术的写作技巧产品介绍话术的目的是促使用户下单，这要求话术具备较强的说服力。写作产品介绍话术可以使用以下技巧。使用FAB法则善用对比产品举证营造场景感使用FAB法则写作的产品介绍话术产品举证话术

（三）写作互动话术10（1）发问式互动话术发问式互动主要是通过向用户提问来与用户互动，问题往往是开放式的，用户可以畅所欲言，写作这类话术时，要注意以下几点。123问题清晰明了积极引导互动发问方式多样化（2）选择式互动话术选择式互动话术就是抛出一个选择题，让用户在给出的选项中进行选择。

（三）写作互动话术11（3）刷屏式互动话术刷屏式互动话术是通过引导用户刷屏来营造热闹的直播氛围，写作此类话术时，需要注意以下几点。（4）点名式互动话术用户进入直播间时，主播可以直接招呼用户，说出用户的名称，与其一对一互动，这可以让用户感觉受到重视，增强用户的参与感。B可以要求用户就与直播主题相关的内容刷屏A尽量选择与直播主题相关、用户感兴趣的话题

（四）写作留人话术12所谓留人，就是要留住直播间里的用户。根据平台的推荐算法，通常直播间人越多，互动率越高，系统给直播间分配的流量就越多。主播要想将用户留在直播间，可以使用一些留人话术。留人主要是通过预告福利。预告福利不仅可以用在直播开场，也可以贯穿整个直播活动。主播可以每隔5～10分钟就提醒用户接下来有哪些福利，这样用户往往就会为了获取福利而留在直播间。

（五）写作引导下单话术13（1）打消用户顾虑直播间的产品是用户虽然看得到却摸不到的，因此在下单前，用户心里难免会有顾虑。一般来说，用户的顾虑会通过其提的问题显示出来。那么在设计引导下单话术时，就应当打消用户关于色差的顾虑。（2）制造稀缺感和紧迫感制造稀缺感和紧迫感是利用用户“怕买不到”的心理，促使用户快速下单。强调购买时间强调购买数量（3）价格对比在设计引导下单话术时，可以通过将产品日常价格、线下门店价格等与直播间优惠价格进行对比，来说明优惠幅度大。

（六）写作直播结束话术14表达感谢鼓励互动预告下一场直播总结亮点提醒行动不知不觉，直播已经接近尾声，主播开始总结整场直播，并向大家预告下一场直播的时间和主题。具体来说，直播结束话术可以包括以下几方面的内容。

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