零售学第九章 采购管理.pptVIP

第九章商品采购与配送;;第一节商品采购流程;一、建立采购组织;二、制定采购方案;三、确定供给商及货源;选择供给商的标准：;四、谈判及签约;五、商品导入作业;六、再订购商品;七、定期的评估与改进;案例：西尔斯表扬供给商

西尔斯每年都要表扬150名最好的供给商，是他们坚持不懈地支

持了西尔斯的成功：

“那些自高自大的供给商不会出现在我们前进中的伙伴名单中。

西尔斯持续获得成功，满意的消费者一次又一次地回头购置我们独

特的产品和效劳。为了赞扬供给商们对西尔斯整体顾客满意承诺的

突出奉献，西尔斯授予优秀供给商‘前进的伙伴’的荣誉。这些入

选者从10000多家供给商中选出，他们在产品创新、质量和效劳方面

处于领先地位。他们帮助西尔斯将其自有品牌带给了全国范围内数

以百万计的西尔斯顾客。对这个非凡的群体，我们怀着十分特别和

感谢的心情向他们道一声‘谢谢’。〞;第二节采购制度与人员管理;优点：〔1〕可以提高零售商在与供给商采购谈判中的争价能力；

〔2〕可以降低采购费用；

〔3〕有助于保持企业统一形象，使企业整体营销活动易于筹划

和控制；

〔4〕有利于保证采购商品的质量和数量，提高采购效率和店铺

的营运效率；

〔5〕配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用；

〔6〕可以标准采购行为。;优点：灵活性较强，商店可以根据所处地区和自己的实际情况，

有针对性地采购局部商品。;二、采购人员及其考核;采购考核：;第三节商品采购决策;A商品;二、商品采购预算确实定;三、商品采购数量确实定;适量采购就是对市场销售均衡的商品，在商店保有适当的商品

库存的条件下，确定适当的数量来采购商品。;经济采购批量是指采购费用与保管费用之和减少到最小限度的

采购批量。;案例：

某商店预计全年销售某种商品800件，已知每件商品的采购费用

是0．5元，单价为20元，年保管费用率为2．5%，欲求最经济的采购

批量。

Q=√（2×０．5×800）/（20×2．5%）=40（件）

通过上述计算可以得知，每次采购数量在40件以上或40件以下

的年度总费用都高于40件采购批量的年度总费用。只有每次采购批

量在经济采购批量附近时，才使年度总费用最小，如果远离经济采

购批量而去盲目进货，都不可能取得良好经济效益。;四、商品采购时间确实定;;2、不定时采购;;谢谢