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销售人员薪酬提成制度

第一章总则

为激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的薪酬提成管理，根据国家相关法律法规及本公司的实际情况，特制定本制度。通过明确薪酬提成的计算方式、发放流程及监督机制，确保制度的可操作性和可持续性，为公司的长远发展提供支持。

第二章制度目标

1.激励机制：通过合理的薪酬提成制度，增强销售人员的工作动力，促进销售业绩的提升。

2.公平公正：确保薪酬提成的计算与发放过程公开透明，公平对待每位销售人员。

3.合规性：遵循国家法律法规及公司政策，确保薪酬提成制度的合法性和合理性。

4.持续改进：根据市场变化和公司需求，定期评估和修订制度，确保其适应性。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于：

-直销人员

-渠道销售人员

-客户经理

-销售支持团队

第四章薪酬提成管理规范

4.1薪酬结构

1.基本工资：销售人员的基本工资由公司根据市场标准和个人能力进行定期评估。

2.提成：销售人员根据销售业绩获得的提成，具体计算方式如下：

-按销售额的百分比提成。

-按销售利润的百分比提成。

-按产品类别或客户类型进行分级提成。

4.2提成计算

1.销售额提成：

-销售额在50万以下，提成比例为3%；

-销售额在50万至100万，提成比例为4%；

-销售额超过100万，提成比例为5%。

2.销售利润提成：

-利润在10万以下，提成比例为5%；

-利润在10万至20万，提成比例为6%；

-利润超过20万，提成比例为7%。

4.3提成发放时间

提成按月计算，每月的提成将在次月的第一个工作日发放。销售人员需在每月的最后一天之前提交销售业绩报告，以便进行提成计算。

第五章执行流程

1.销售业绩报告：销售人员需在每月的最后一天之前提交本月销售业绩报告，内容包括销售额、客户信息及成交情况等。

2.审核与确认：

-销售经理对销售业绩报告进行审核，确保数据的真实性和准确性。

-审核后的销售业绩报告需由销售经理签字确认。

3.提成计算：人力资源部根据审核确认的销售业绩报告进行提成计算，生成提成清单。

4.提成发放：人力资源部按照提成清单进行发放，并与财务部对账，确保提成金额的准确性。

第六章监督机制

1.数据记录：销售业绩数据及提成计算过程应详细记录，确保可追溯性。

2.定期审计：每季度应进行一次提成制度的内审，确保执行的公正性与透明性。

3.反馈机制：销售人员可通过公司内部渠道反馈薪酬提成制度的相关问题或建议，管理层应定期召开会议进行讨论与改进。

第七章附则

1.解释权：本制度由人力资源部负责解释。

2.实施日期：本制度自发布之日起实施。

第八章结语

本制度的制定旨在为销售人员提供一个公平、透明且激励有效的薪酬提成体系。希望通过这一制度的实施，能够充分调动销售人员的积极性，为公司的持续发展贡献力量。制度的成功实施需要全体员工的共同努力，管理层将以身作则，确保制度的执行与监督到位。