- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
直播带货方案策划(2篇)
直播带货方案策划1
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程,就是本场直播的产品,
安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多
少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要
细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的
特点要准备好,理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等,所以在直播带
货之前要检查好设备能不能正常使用,一般直播间需要用一台电
脑,2台手机,一台拍摄,一台用户主播与观众的互动,所以这
些设备是一定要检查清楚的,在开播前,手机上测试直播背景,
灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的,不然开播都没人知道,一般品牌
是有直播预告的,如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播,
其实宣传渠道很多,包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的,如果是在某音上的话,
直播之前可以投一点广告费用,这样你在直播的时候,*台就会
帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传,一开始直播可能
是没有什么流量的,可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的,但是没关系,多播
几次就好了,经验需要积累,播多了自然就熟能生巧,建议多花
些时间在直播间,就是在在直播过程中,就是多互动,跟每个进
来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方
法。想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生
互动,聊天。
在推荐产品时,尽量为5~10分钟一个品,在讲解产品的是,
可以提问式互动,这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉
丝提问,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数
的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率,在互动过程中了
解用户在想什么,顾虑什么,再逐一击破。
对于大多数人来说,买的都是自身需要的,当然也有一些是
主播诱导的,很少是为了主播买单的,除非你粉丝量非常大,或
者是你非常漂亮,这是极少数的,所以我们就要了解客户的需求,
可以选择在颜色,规格,款式等上面下功夫,这时候就可以问你
们家宝宝多大了,帮助用户做出决策,以免用户购买摇摆不定而
损失此订单。刺激他们消费,如果是做童装主播的话,就可以讲
一些宝宝的趣事,引起共鸣,然后在中途我们可以利用直播间抽
奖吸引流量,一般半个小时就可以来一次抽奖,比如常见的截图
抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠,
这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后,就是一些售后的工作了,就是查看订单,做
好统计,支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,取消订单
的有多少,直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的
时候是什么,不同直播时间的转化效果,看看哪些款卖得比较好,
然后就是跟进订单,确保货物发货和配送。
具体包含以下内容:直播时间段、时长、最高在线时间和人
数、粉丝*均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多
少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多
少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、
转化率等等。
回放自己的直播,哪里做得好,哪里没做好,哪里说得不对,
对于不好的地方改进看回放的时候,最好是以消费这的角度七看,
毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应
激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。
直播带货方案策划2
一、选合适的爆款产品:
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了,但难就难在,爆款
的商品那么多,为什么别人就能卖出去,而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,
你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号,那你就不能选择炸鸡、方便面、高
热量的零食等产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝
的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需
求的产品,永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词:
你有没有在直播时,突然被禁播,如以下这种情况:
近期直播间被封的.现象实在
您可能关注的文档
- 白酒销售代理合同范文(3篇).pdf
- 电信诈骗读后感(精选10篇).pdf
- 2024至2030年中国应收应付帐款管理系统行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024至2030年中国气动圆周打标机行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024至2030年中国泳池巾数据监测研究报告.docx
- 2024至2030年中国衡油润滑设备数据监测研究报告.docx
- 2010-2023历年河北省唐山市开滦十中九年级月考政治试卷(带解析).docx
- 2024年羽毛球裁判椅项目可行性研究报告.docx
- 2010-2023历年河南省卫辉市高级中学高一上学期第三次月考历史卷.docx
- 2024年移动人行道项目可行性研究报告.docx
- 2024年商业名片光盘项目可行性研究报告.docx
- 2024至2030年中国墙角柜数据监测研究报告.docx
- 2024至2030年卡压接头项目投资价值分析报告.docx
- 2024至2030年中国带箔材行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024至2030年过流紫外线杀菌器项目投资价值分析报告.docx
- 2024至2030年中国不锈钢烧烤架数据监测研究报告.docx
- 2024至2030年中国纯棉睡衣数据监测研究报告.docx
- 2024至2030年液晶显示屏项目投资价值分析报告.docx
- 2024至2030年中国厨勺行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024年针织罗纹领子项目可行性研究报告.docx
文档评论(0)