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经理试用期转正心得范文五篇

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分

析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以

便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作心得。下面给大家整

理的经理试用期转正心得范文五篇，希望大家喜欢!

经理试用期转正心得范文1

20_年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，

我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学发展观为指导，围绕中心，突出

重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，

取得良好成绩。现将20_年个人工作情况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

20_年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习集团公司的工作精神、

制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公

司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤

奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团

公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实

的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对

待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公

司领导和广大客户的满意。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈

判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要

工作，关系到集团公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心

和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，

全面完成工作任务，取得较好成绩。

1、业务取得良好成绩。20_年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、

抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20_年度主要项目类

型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额_

万元，比20_年增长200%;完成营业收入_万元，超额完成公司_万元的年初任务

指标，实际增长_万元。20_年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展

外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户

建立战略合作关系。与此同时，在开发五酒店业绩上取得了突破性进展，相继中

标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五酒店

品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。

2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、发展的基础和根本，20_年我

把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展

业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”

资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整

个公司发展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不

定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立

关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻

找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同

时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销成本，

又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更牢固。四是

实行营销方式多样化。20_年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝

试各种营销方式及手段，找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式，采用差异

化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足

不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，

我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络

营销。

3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工

作提速增效。20_年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立

坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团

队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困

难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制

度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人

员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握