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2023房地产实习报告范文（精选16篇）

2023房地产范文篇1

时间过的很快，转眼间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，

寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。虽然只有短短一

个月的时间，但从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全

换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在学

校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作

中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自

己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告

诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难

以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有

很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所

创新。

因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地

产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活

必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、

社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济

的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多

需要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房

屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量

的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行

业。

对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我

也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的

踏入社会，为将来打下坚实的基础。我对房地产有很大的兴趣，尤其

是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海金桥

房地产发展有限公司，从事房产置业顾问一职。

第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害

怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内

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容。了解商业圈，了解市场行情，计算银行汇率，贷款利率，房子总

价，了解基本操作流程。

首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址

和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，

医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，

每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了

一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、

中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的

办理流程。学习房地产销售的业务流程。

后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，

给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好

的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时

配合办公室人员处理日常工作。

房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户

追踪——签约——入住——售后服务。

而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来

源，同样也可以通过网络上的QQ好友，或者游戏里的朋友等通过一

切途径来寻找客户。当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个

电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户

商谈，来获得机会。我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更

多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后打电话