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市场营销调研报告【通用4篇】

在当下这个社会中，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写

报告的时候要留意语言要精确、简洁。为了让您不再为写报

告头疼，下面是白话文的我为您带来的市场营销调研报告

【通用4篇】，希望可以启发、帮助到大家。

篇一：销售市场总结报告篇一

敬重的公司领导：

你们好！

面对过去的一季度，我部将市场运作状况进行分析总结后，

上呈公司领导，

一、总体目标完成状况

1、销售目标110万元，实际回款107万元，负安排目标2

万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。

与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的阅历总结

（一）、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在

年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，

根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组

织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场

的销售任务。

期间，我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排，

充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，

并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那

么好。

主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现肯定沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销

售渠道上的一个大关口。

在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格

为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格

战，把市场同价产品压低许多，以致形成比较悬殊的价格对

比。

在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造

成了我司创利方面的压力。

3、内部资金运作惊慌，产品供应出现较长时间断货。

（三）依据市场的改变，及需求，公司领导调整了经销商策

略，采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，

经销商之间形成肯定竞争的格局。

依据新余市场的状况，已完成部份产品的重新定价，将市场

操作权取回公司手中，更利操作市场。

安排将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力

创建有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20xx年2季度工作的安排

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中

心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制

定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激

烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，同心协力完成好2季

度的销售工作安排任务。

（一）、总体销售目标60万

将来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是20xx年度

最困难的一个季度

（二）、将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并

在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取

商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围

内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，

推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预料范围

内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。

让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成

一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的

价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列实惠活

动（例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆

等等）

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好

信用的酒店和团购销售平台。

销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。

多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市

场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我

公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为

主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各

传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相

关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产

品有更广阔的拓展平台。

5、随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过

程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，

仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。

使