中华牙膏市场粗略分析.pdfVIP

前言

牙膏的需求比较大，人们几乎刷牙不低于2次。不少人选择使用中华是因为它的功能，很少

人把价格考虑在内，而且中华的广告词深入人心，较能让人记住。从中还可以看出，牙膏的

使用大多数受家里人影响，所以，如果小孩选择中华，那么销售量又会上升。并且，我国目

前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。而在这几个牙膏牌子中，国内习惯上将他们划

分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。又因为现在的人们对口腔清洁用

品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。

中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心

的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏

品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖

了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。2011年6月，中华全线产品新装上市，

推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为

年轻、现代的新品牌形象。

一、市场分析

1、随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，

世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事

情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选

择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分

享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，

近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士等，其以巨大的广告费作为辅

垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断

充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各

种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎

立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象

2、牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费

群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏

向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是

对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐

怕很难。

(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相

对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满

足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。

二、产品分析

产品简介

双层膏体，内外合力，迅速美白牙齿

外层：晶莹啫哩膏体，持续使用后有效美白牙齿

内层：深蓝核芯，刷牙时释放蓝色泡沫，迅速带来牙齿的美白改变

品牌口号：我的微笑，闪亮未来。

品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，让你的未来更闪亮。

品牌诠释：我相信，美丽健康的微笑，会给我带来积极正面的影响，同时也会影响和带动周

围人，以积极向上的方式工作生活，为我带来闪亮的未来。

魔丽迅白女孩18-35岁年轻女性,最核心消费者年龄18-25

（1）、消费者分析：

岁,单身或者结婚无小孩,高学历,收入较高

对美容/化妆/时尚很感兴趣2011年6月，魔丽迅白冰爽上市，在原魔丽迅

白基础上强化了清新口气的功效，给口腔带来强烈的清爽感觉，并提供含

氟牙膏所具有的全方位保护。

健齿白女性26岁-45岁的女性,家庭主妇或职业女性,中等学历,中等收入

水平,对外表/穿着/打扮等比较关注,注重物美价廉。

皓清男生女生

学生或早期工作者

18岁-35岁（核心消费者是18岁-25岁）

单身或者结婚无小孩

较高学历

中等收入

有活力,喜欢外出/社交,注重外貌

芦荟水晶女性

家庭主妇或职业女性

25岁-45岁

学历水平不高

中低等收入水平

对健康很关注，认为健康是生活的基本

（2）、目标市场定位