参观楼盘心得体会5篇.pdf

参观楼盘心得体会5篇

参观楼盘心得体会1

一．户型划分

1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型

结构设计合理。可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。价格的定位

也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。一期楼盘已销售完，二期和三期

正在开发当中。唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完

善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。

2.“东岸御花园”推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组

成。因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高

端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。

二．服务质量

1.“盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，

由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并

给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。

2.“东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相

似之处。

三．促销手段

1.“盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。特

别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有

了保障。并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。利用每个双

休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。

2.“东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。

参观楼盘心得体会2

从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。

这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展

的现状。

一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感

叹于现代化都市快速生活的节奏。心中不免有一丝恐慌，假如我在这/个人工作

计划里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习

的原因之一。

要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。领略体会到优秀楼盘的

至高水平，为以后自己的工作提供了很多前瞻性、丰富的思路和工作方法。

公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了

多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。

以下是这几天来的一些心得体会：

1、项目规划因地制宜

规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究

众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项

目的产品类型及营销推广方向。项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有

创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第

一生命线，也是项目成败的关键。

不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项

目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。

我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创

造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。

2、景观绿化极为精致

本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区

均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处

给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。这几

个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。

3、精装交付

准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。从这次考察过程

中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。那么同时也给我们提供了一个新的思路，

从房地产/电工工作总结发展的趋势来看，准现房—现房—精装现房，也有可能

到真正的拎包入住的房源。精装交付将是一个不错的营销推广思路。也就是我们

这次的商务广场项目。

4、广告推广简约明了、主题突出、大气自然

一路从广州到深圳，大型户外看板广告我们所见并不多，相比之下，从临近

项目现场的道路两边到项目内场，灯杆旗广告倒是每个项目必有的。不论是从项

目周边的围墙还是灯杆旗广告，它们都有一个共同的特点：简约而不简单。但我

们操作的项目来看，它们这种方式也许并不适合，就像我们所说的：只选对的，

不选贵的。但是简约明了、主题突出、大气自然的文案和版面风格是值得我们学

习和借鉴的。