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化妆品的营销策划方案范文5篇

化妆品的营销策划方案范文1

尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促

销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销

难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群

不同。

活动主题：感恩教师节

活动时间：9月9日——9月10日

活动内容：

活动一：桃“礼”满天下

在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟

大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品

店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的

小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。

活动二：陪教师一起过节

只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，

教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其

身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验

券一张。

活动三：教师欢乐购

凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可

以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小

票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。

活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个

色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出

了碗外，你的资格也就被取消了。

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注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最

好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。

活动四：中秋礼品现金券

活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以

多领取一张礼品现金券。

礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。

现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够

128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金

使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可

以直接设计到45以上的价格即可。)

登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中

秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)

针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券

给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度

来设计礼品现金券的赠送额度。

本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好

感和兴趣点。

化妆品的营销策划方案范文2

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小

小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越

来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销

活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要

抓的四大节日促销活动(三八妇女节五一劳动节十一国庆节元旦春节)的“第一

战，对全年的销售有着至关重要的意义。

市场状况分析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争

对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类

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繁多档次齐全功能各异品牌众多价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，

想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争

环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生

堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品

牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，

还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品

要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好

充足的准备。

一活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二活动目的：