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2017必威体育精装版水果店营销方案

这是一个信息过剩的时代，每天都有许多新品牌诞生，信息早已不

是稀缺资源，消费者的注意力才是稀缺资源。下面是YJBYS小编收集

的水果店营销方案，仅供大家借鉴学习。

?一项目简介(第一步)

?专注销售新鲜，健康，营养的水果。我要做到让我的客户在我这

里买水果有一种放心，快乐，享受的感觉，并且成为他们生活中的一部

分。

?二水果市场的痛点与分析(第二步)

?1市场分析

?经调查在我小区1KM里范围内至少有5000户家庭，在路边摆摊

卖水果的摊点和开店卖水果的大概有二三十家左右，他们生意都还可

以，可见水果消费市场是有的。但是我发现一个问题，就是现在那些卖

水果的店(摊)几乎都是很原始，很常规的销售方法，所以他们的销量都

不是很大，甚至都没有自己的品牌和名气。但对我们学了营销的人来

说，这个时候正是我们做大做强的时候。根据我们学的超常规思维导图

的营销理念，先把自己的常态产品线设计好，再打造一款或几款尖刀产

品先把大量客户吸引成会员，然后锁定他在后端消费赚钱。我还有一个

目标：就是我一定要把这个水果超市做成功，打造成今后我们超常规营

销策划机构的学员创业成功的一个经典案例，让老师的超常规营销发扬

光大!!!

?2水果市场的痛点分析

?我发现人们虽然对水果有很大的消费需求，但我发现人们在买水

果还存在以下几个痛点：

?a最怕买到带有残存农药，储存水果时留下的化学药品等不干净

水果

?b怕买到不新鲜，变质的水果

?c没有经验选水果，或不知道怎样挑选质量好，口感好的水果

?d有的客户觉得买一袋水果提回家很累，很麻烦

?更多的等讨论中去挖掘，去发现

?三痛点解决方案及产品线(第三步)

?1解决痛点的方案

?a用什么方式证明我的水果不带残留药品，干净卫生。(这个解

决方法还待我去查找)

?b跟客户说明新鲜的水果会是什么样的或拿样品去尝一尝

?c教回客户怎样选择哪种是好质量的水果

?e我可以送货上门

?f等讨论中挖掘发现后再解决

?2产品线

?根据客户的痛点设计好我主要卖哪些类型的水果，然后找几个产

品做主推产品线(这个要在实践中去发现)

?四盈利途径(第四步)

?把常态产品线设计好，在常态产品线上赚钱或在后端赚钱

?1如在中高端水果上去赚钱，因为在这片区内还没有什么中高端

水果卖，

?2用鲜水果榨汁机现场榨果汁作为后端盈利

?3教会员制作水果沙拉，拼盘，果盘等

?4寻找单位，餐饮，酒店，茶楼。。。等大客户长期合作

?5边做便寻找其他后端盈利项目

?五会员锁定(第五步)

?1我的尖刀产品

?a拿一到几款大众消费得比较多的水果用成本价卖，不赚钱销

售，以吸引大量客户来买，

?b可以考虑整合其他商家的礼品来帮助引流

?c可拿些生活中常用的必需品，比如面条，方便面，酱油等，然

后全部成本价卖，以吸引客流。

?e其他的还在考虑中

?2我的鱼塘

?a印DM宣传单在满街上发

?b餐馆酒店单位

?c还在想

?3锁定客户的主张是什么?(暂定，具体到时再调节)只要办理会员

卡的客户一定要留下客户数据并建立客户数据库。我锁定客户的主张如

下：

?a进店消费满10以上元水果，即可获得普通会员卡凭卡可以

在以后的消费中抵10元消费(注明：抵这10元钱只能以后5次买水果

时每次抵2元使用，且每次要买上多少钱的水果才能抵两元，这个要算

好)

?b进店消费满38元以上水果，即可获得铜卡会员身份，凭此卡

在以后买水果还可以抵48元消费，(注明：他以后买水果有相应的积

分，他的积分达到多少数字时就可以抵多少相应的钱，直到抵完。后面

的同样如此)

?c进店消费满58元以上，即可获得银卡会员身份，凭此卡以后

可以抵68元消费。(抵法同上)

?d进店消费满88元以上，即可获得金卡会员身份，凭此卡以后

可以抵98元消费。(抵法同上)

?e还可以设计贵宾卡会员身份，满多少再返多少，锁定他长期消

费

?f其他的成交主张还方法还需学习

?六会员互动体系

?1首先要建立我们的微信平台，然后再做如1+3或1+N的互动

体系。

?会员互动首先要建立我们的微信平台，有了平台后我们才能在这

个圈子里面互动，因为手机微信互动能够实现空间和时间都没有局限

性。1+3互动体系就是我们每个月必须要举行一次大型的会员互动活

动，然后还有3次小型的会员互动。(这个1+3互动体系我们每个月必

须要按这个标准执行)

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