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2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷

附答案

单选题（共100题）

1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经

纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，

发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

【答案】A

2、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户

【答案】A

3、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该

集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因

素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋

价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略

确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产

产业政策

【答案】A

4、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题

【答案】A

5、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

【答案】B

6、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题

【答案】D

7、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户

【答案】B

8、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面

积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求

有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户

【答案】C

9、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶

【答案】B

10、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用

【答案】A

11、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎

【答案】A

12、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤

【答案】D

13、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍

【答案】B

14、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空

【答案】B

15、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的

房子，或称为物业

【答案】C

16、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】C

17、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供

的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.