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2023年保险公司车险工作计划范文2023年车

险工作总结及计划(五篇)

2023年保险公司车险工作规划范文2023年车险工作总结及规划篇一

一、寿险市场现状分析

截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，

人口30万左右；同业中专业公司有xx、xx、xx五家；代理公司xx、xx、

xx六家，合计十二家。其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司

农村队伍根本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农

村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建立实现正增

长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去

年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的进展规律进展期、鼎盛期、衰退期，告知我们寿险市场经过近

四年的低迷状态，势必将迎来又一轮进展期；

我们的优势：

（一）品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员

和寿险客户、准客户的说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，

这也是缘由之一。

（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险效劳

站的体制建立，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府

资源，使寿险的队伍进展回归到九十年月初期的模式，在组建初期改血缘

治理制为行政治理制使利益链更简洁，推举更协调，主管更承受。

（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍进展

方面都有较深的熟悉和了解，并有肯定的人脉资源。

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在xx目前的业务经营中，非主

渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的缺乏。

（二）失调进展：初期进展上未能做到通盘考虑或是进展不匀称（仅

指城区和农村的队伍进展比例），丢失了开业这个重要的经营借口。

（三）品牌利用：就xx寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很

低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和把握的xx寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，

立足当下、放眼将来，制定本工作规划。

充分利用xx的品牌及资源优势，在队伍进展上短时间内利用三农保

险效劳站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体

进展追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公

司的费用支持政策，在业务进展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主

体的人力状况，根据《根本法》进展架构的搭建，通过有效人力的达成，

实现保费的增长。

四、详细措施

（一）队伍

1.同业引进缩短时间降低本钱利用公司现用的《中心乡镇三农保险效

劳站建立实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，

结合xx财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中

的待遇及要求，物色增员主体。

2.追踪辅导以人带人裂变效应根据《根本法》及《实施意见》的要求，

加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮忙六个增员主体

开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的

召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次

卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用。

3.会议扶持营造气氛正规运作以周为单位，推动两会运作（增员促进

会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下

达，表达公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的仆人翁意

识。

4.摆正位置主动互动借力使力利用xx财险发《实施意见》的文件精

神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融

洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面

的业务伙伴留住人留能人有事做做好事。

（二）业务

1.盘活现有强基固本首先帮助x经理整理现有代码库中的人数，利用

会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升。

2.新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》

为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《根

本法》是追踪的借口，利益化是的引