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小米手机的渠道模式

小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。下面店铺

给大家分享小米手机的渠道模式，欢迎参阅。

小米手机的渠道模式

(1)、线上销售

小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，

主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目

前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规

避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，

杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强

化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司

凡客的物流网进行发货。小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的

新渠道，在2012年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999

元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。

预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网

负责。每个微博帐号仅限购买一台，

填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。支持微博钱包在线

支付，请在预约后提前开户及预充值。请在下单后24小时内支付，小

米网将参照支付顺序在2日内发货。本次预约和抢购活动均支持PC和

移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)。参与微博预约，即可拥有小

米手机专属勋章。

(2)与电信商合作

小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号

之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计

划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多

万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版

小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多

的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。2012年继小米

m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送

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手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。具体活动细则如下：只

要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款

将在合约期内按月返还。购买总价=小米手机2购机款1999(2299)元

+“预存话费”金额。需要签约在网12个月。可选择66元至186元

档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。“预存话费”200元立

即到账，剩余部分将按12个月分月返还到您的手机账户。

小米手机的5个渠道模式

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也

是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手

段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、

评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召

力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会

于2011年8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小

米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与

手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采

用秒杀的形式出售工程纪念版。2011年8月29-8月31日三天，每天

200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上

有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8