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广告策划实施方案

【策划方案/总结/计划为word文档可编辑修改】

撰写部门：__________________________

撰写日期：__________年_____月_____日

适用范围：个人/单位/公司

一

广告策划实施方案

广告策划实施方案1

一、前言

乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目

前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知

消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

二、环境分析(仅对广告环境而言)

1、市场分析

就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固

各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次

已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还

没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处

着手，强占牛奶市场。

2、产品分析

(1)产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全

产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增

强抵抗力的功能。

(2)品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

(3)服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净

化”的特殊服务。

(4)价格：袋装：1元;盒装：2元;小袋包装(针对农村市场)：0.5元。

3、消费者分析：

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(1)基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少

年和中老年人群。广大农村的#39;少年儿童和老人是我们的潜在消

费者。

(2)购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非

典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

(3)态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利

用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度;产品以

“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消

费群，通过广告来扩大消费群。

4、竞争分析：

竞争对手广告分析：

广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消

费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针

对光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产

品。

伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主

打产品，目标消费群太广。

三、广告策略

1、广告目标：

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前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占

一定的市场份额。

长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形

成独特的品牌形象。

2、广告表现：

策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

广告策划实施方案2

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题

四、活动时间

五、活动产品

六、执行区域

七、活动目标

八、活动说明

九、活动告知

十、活动执行要求

十一、操作相关制度

十二、活动相关表格

十三、活动时间表

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1、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来

年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们

的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可

少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及

礼品促销，以图争得市场份额。

2、活动目的通过“饮奶送健康”赠送《乳品与人生》的节庆促销

活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教

育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力;借助节

庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长;

3、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

4、活动时间2021年1月8日2021年2月21日(活动共计：45天)

5、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶(含风

味奶)酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国

内连包产品不参加此次活动

6、执行区域销售纯牛