国际三大咨询公司.pdfVIP

麦肯锡(McKinsey)、波士顿咨询(BCG)和贝恩咨询(Bain)被誉为

全球最顶级的三大战略咨询公司，被行业内称作“MBB〞，主要为各

个行业的代表企业提供战略及经营方面的专业咨询效劳，也是历年来

工商管理、经济学、金融类专业毕业生最为向往的公司。

麦肯锡：

业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太地区，

在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中

国大陆公司从1993年开场成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询参谋大约有180人，中国大陆

的咨询参谋超过80人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客

户已经从以前100%的跨国公司开展到今天60%以上是中国外乡公司，包括国有企业、私营企业

等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300个咨询工程，不包括没有完全完成的

工程，这是非常有挑战性的。

波士顿：

波士顿参谋公司成立于1963年。经过近40多年的开展，波士顿参谋公司已经成为一家全球著

名的管理参谋公司。就开展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询效劳。波

士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海，目

前包含香港在内在中国有70余名咨询参谋，在全球拥有2700名参谋。

贝恩：

BainCompany创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉.贝恩早年就业于波士顿咨

询公司。在1973年贝恩带着几名咨询参谋离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。在1973年到

80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年，贝恩公司拥有咨询参谋近1500

人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。贝恩于1993年在北京正式建立办

事处，是北京第一家战略参谋公司。在中国已经有50多位咨询参谋，在全球拥有2800多位参

谋。

业务特色比拟

麦肯锡：虔诚的咨询教士

麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“做咨询时一

定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务〞，这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文

＆#8226;鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司

奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业标准。

波士顿：用知识管理占据市场

1963年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，走出一条“用知

识管理占据市场〞的经营之路。

贝恩：为客户提供最正确成效

贝恩的参谋把提高客户全部经济价值作为自己的使命，他们认为向客户提供的应该是基于经历

为客户击败竞争对手和争取更多的回报率效劳。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业，

而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点，客户从他们那得到的永远是最正确成效，而

非一份报告而已。

业务范围比拟

麦肯锡

麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上，为各个不同的行业客户设计、制定相配套

的一体化解决方案，包括企业的战略制订，经营运作，组织构造。通常集中于客户可以量化的

业绩改良，比方说改良销售收入、利润本钱、供货时间、质量等。

波士顿

公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源及公用事业、医疗保健、高新科技、

金融效劳等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询效劳：

不同企业范畴间的资源分配；开展多元化的新业务；制定长远的策略，以适应竞争环境的转变；

了解竞争对手的实力和经营方针；拓展新品牌以及为原有品牌重新定位；在销售、制造、营运

及开发新产品等方面，改善对顾客需求的回应；识别恰当的时机，建立策略性联盟、合营企业

及进展收购及分拆；协助新创立的企业走上正常营运的轨道。目前波士顿正逐步开拓其他专项

领域，其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等行业；以及为企业策略创新而开展的“价

值为本管理模式〞及“企业再造工程〞等管理概念。贝恩

公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优

化、供给链管理、组织及变革管理、兼并重组。

咨询工具比拟

麦肯锡：著名的三层面理论和7S模型

麦肯锡在咨询理论上提出了比拟著名的三层面理论和7S模型。三层面理论的核心是在确保核

心业务的根底上，选择第二层面业务，使其迅速开展为第一层面，同时