职业技术学院市场营销专业人才培养方案.docx

市场营销专业人才培养方案

1.【专业名称及代码】

专业群名称：电子商务专业群

专业名称：市场营销

专业代码：530605

2.【招生对象】

普通高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者。

3.【学制】

三年。

4.【职业面向】

表1职业面向分析表

所属专业大类（代码）

所属专业类（代码）

对应行业（代码）

主要职业类别（代码）

主要岗位类别（或技术领域）

职业资格证书或技能等级证书举例

53财经商贸大类

5306工商管理类

批发业、零售业（51、52）

营销员（4-01-02-01）

商品营业员（4-01-02-03）

摊商（4-02-02-05）

市场营销专业人员（2-06-07-02）

销售代表

销售经理

区域销售经理

卖场经理

市场调研专员

小微商业企业创业者

市场主管

市场经理

中国市场营销经理助理资格证书/CCAT商务信息管理体系：营销师

表2岗位能力分析表

序号

岗位名称

岗位类别

初始岗位

发展岗位

1

销售业务/销售管理

销售代表/销售管理专员

卖场主管和经理

2

营销管理

营销管理专员/客户服务专员

营销管理主管和经理

3

市场管理

市场专员

市场主管和市场经理

4

营销策划

营销策划专员

营销管理主管和经理

5

网络营销

网店客服专员；网络营销专员

网络营销主管和经理

表3工作任务和职业能力分析表

岗位领域

工作任务

职业能力、知识

对应课程

1.市场管理

1-1市场调查与预测

1-1-1掌握市场调研常见方法和技巧；

1-1-2具备市场信息搜集、处理的能力；

1-1-3掌握市场预测常见方法和技巧；

1-1-4正确把握市场变化趋势的能力.

1-1-5具备现代信息技术运用能力，有数据意识和商务数据分析应用能力；

1.市场调查与预测

2.消费者行为分析

3.市场营销实务

4.经济学基础

5.营销师考证

6.信息技术基础

7.商务数据分析

1-2市场研究

1-2-1掌握市场细分的方法和程序；

1-2-2能根据需要选择目标市场；

1-2-3能正确开展市场定位。

2.营销策划

2-1产品策划

2-1-1掌握产品开发，产品全方位策划，包括价格策划、包装策划、通路策划、促销策划等内容。

1.市场营销策划

2.广告实务

3.分销渠道管理

4.销售管理

5.新媒体营销

6.连锁经营

7.营销师考证

2-2价格策划

2-2-1掌握新产品价格制定，产品价格调整。

2-3分销渠道策划

2-3-1熟悉分销渠道类型；

2-3-2掌握分销渠道选择。

2-4促销策划

2-4-1熟悉各种媒体特点及目标对象的媒体习惯；

2-4-2掌握广告媒体的选择；

2-4-3能根据公司的整体规划，进行各种公关活动策划。

3.商品销售

3-1产品销售

3-1-1熟悉各种销售方式的特点和功效；

3-1-2了解分销渠道设计的一般知识；

3-1-3合理编制销售计划；

3-1-4能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。

1.推销技巧

2.商务谈判

3.网络营销

4.工商模拟实训

5.营销师考证

3-2国际市场开拓

3-2-1熟悉国际市场环境掌握国际贸易惯例；

3-2-2掌握进出口业务知识和运作程序

4.营销管理

4-1营销管理

4-1-1能制定营销活动计划；

4-1-2有效控制营销活动运行；

4-1-3正确评估营销活动效果

4-1-4具备一定的独立决策与实施的能力

4-1-5团队协作能力、人际交往和善于沟通的能力

销售管理

个人与团体管理

管理学基础

客户关系管理

市场营销ERP实训

组织行为学

营销师考证

5.【培养目标与规格】

培养目标：

培养有觉悟、讲责任，德技兼修，德智体美劳全面发展，适应区域经济社会发展和产业发展需要，面向粤港澳大湾区批发业、零售业等领域，掌握市场营销的专业知识和技术技能，具有良好公民素质、人文科技素质且身心健康、人格健全的“素质优，能力强，就业好”的高素质技术技能人才。

培养规格：

（一）素质结构

1.思想品德素质。具有正确的世界观、人生观、价值观、苦乐观和公民观，践行社会主义核心价值观；具有爱国主义精神、法律意识、责任心和社会责任感;具有良好的职业道德与职业操守(不制售假货、不坐地起价、不坑蒙拐骗、不偷工减料、不非法牟利等意识)；具有较强的组织观念和集体意识(有服从分配、干一行爱一行的观念和自觉地按照集体规范要求自己的意识)。崇德向善、诚实守信、爱岗敬业，具有精益求精的工匠精神；尊重劳动、热爱劳动，具有较强的实践能力；具有质量意识、绿色环保意识、安全意识、信息素养、创新精神；具有较强的集体意识和团队合作精神。

2.身心素质。具备健康的体魄，全面发展的身体耐力与适应性，合理的卫生习惯与生活规律等；具备稳定向上的情感力量，坚强恒久的意志力量，鲜明独特的人格力量。

3.人文科技素质。具有合理的知识结构和一定的知识储备；具有不断更新知识