医药代表实习总结.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档/双击可除

医药代表实习总结

篇一：医药代表实习报告

一引言：

刚刚出来实习，对外面的世界很憧憬，也很迷茫。对自己所从事的Ｏ

ＴＣ医药代表也一无所知。通过学习组织的校园面试。我很荣幸被石

药集团中诺药业录取。从5月１5日开始培训，然后跟着石家庄的老

业务们跑药店，做终端销售。一直到6月１４日把我分到外地这中间

我学到了很多很多。

二石药集团介绍：石药集团有限公司始建于1938年5月，是我党我

军创建最早的制药企业之一，为抗日战争、解放战争的胜利和社会主

义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额

150亿元，员工2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建

的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。

石药集团中诺药业（石家庄）有限公司成立于20XX年7月31日，

是石药集团在香港上市子公司－－中国制药集团有限公司在内地投

资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人，总资产17亿元，

是中国最主要的非专利药物供应商，中国最专业的抗生素粉针生产基

地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、

维生素类等上百个品种，包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、

颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、

竭诚为您提供优质文档/双击可除

头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、

阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强

大的制剂生产能力，年产粉针18亿支，胶囊35亿粒，片剂产年30

亿片，中诺药业是全国最重要的制剂加工生产基地。

三实习的内容：

我15日开始实习，首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整

好心态尽量从学生转变为上班一族，下午给我们讲公司各部门基本情

况和职能，第二天我们开始专业培训，上午是关于抗生素的培训，下

午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作PoP然后就开始跟着老

业务员去转药店开始了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做

些什么，姐姐让我们按照天龙八部（果维康的一种销售技巧1药上量

先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维c吗？一句

话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成

功推销两三盒8树立榜样全员推广）让我们看着学习并且帮忙弄陈

列，其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销

3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。第二天就是我们自己进店

和店员沟通。首先还不知道怎么样开头，不和店员说话就没办法促进

客情。我们一般先问有没有进货，如果有的话就说明他们的库存多了

有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什

么困难或遇到什么问题。如果没有进货的话就催促赶快进货，因为进

货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会，让我们这些新

员工汇报工作情况和自己的感悟，让后各个姐姐会对我们的问题做出

竭诚为您提供优质文档/双击可除

解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日，这些天

肯定购买药的人特别多，因此让我们去药店去订店，我们会拿果维康

的免费赠品让客人们去品尝，进而帮助店员达成促销，并且会帮店员

做些陈列，弄些海报。以此来促进客情。总之学到了很多知识那些老

业务姐姐们都很帮助我们。

在石药集团中诺销售有限公司这些天我学到了不少东西。首先做销售

要大方，脸皮要厚如果连和陌生的店员和顾客沟通的胆量都没有那业

绩从何谈起。其次我感觉要有一个鹦鹉嘴，要嘴勤，嘴甜。学会赞美

对方，知道聊些什么来促进客情，但也不能漫无目的的瞎聊天，问问

库存啊销量啊，不能跑过去和别人侃大山。还有要对自己的区域每一

个店都要掌握她的宏观销量，进货量。如果哪个店出现了

异常，就看下是否出现了窜货。如果哪个店出现了窜货要及时的指出

来，记录下来编码，并且向上面汇报。并劝其退货，给他讲清危害。

如果没有出现窜货，就问清原因，有问题及时解决，有困难的及时帮

助。要多鼓励和引导。其次就是要加强自己的专业知识。掌握好维c

的三大原理和关联销售的方法。自己争取要做到