房地产营销策划-嘉和香水湾全民营销计划.pdf

嘉和香水湾全民营销计划（初稿）

一、方案背景

进入2014年以来，重庆市乃至永川的整个市场情况不容乐观，整体成交量持续下滑。各

个房地产项目的竞争上呈现白热化的局面。

传统的营销手段在目前的局面下显得有点力不从心。传统纸媒、电视广播之类的渠道趋

于失效，圈层、渠道营销的有效性在逐步降低。基于如此现状，急需针对嘉和永川项目实

施一套全民营销的计划，把销售工作的触角渗入到永川的各行各业、大街小巷。

二、全民营销体系

（一）、体系构建

由于本次全民营销属于香水湾的首次尝试，因此在整个体系建立的前期需要对不同身

份的群体进行一个划分，便于在开展工作和实施管控上有所针对。

目前就各个群体之间的风险度强弱分为以下四类，在实际操作和执行上考虑分阶段的放

开。

社会中介嘉和汇

企业员工

人士二手房会员

强弱

风险度

（二）、招募方式（多种渠道进行招募）

1、老业主群体：通过圣托里尼社区宣传，以及对圣托里尼和香水湾的客户短信、电话

进行全民经纪人活动宣传。

2、意向客户：案场宣传为主，在嘉和香水湾和圣托里尼两个项目案场做好宣传X展架

及DM单，并现场由置业顾问向客户推荐活动。

3、社会人士：通过小蜜蜂扫街宣传，以及网络、电梯轿厢、短信等线上推广告知全民

经纪人的活动情况。最终通过案场报名或网上报名参与活动。

4、一二手中介：通过渠道拓展人员对其进行点对点招募。最终通过案场报名或网上报

名参与活动。

（三）、实施细则

1、实施时间：2014年9月1日起，2014年10月31日止。（共计两个月）

2、实施细则：凡成为嘉和全民经纪人，介绍新客户购买嘉和圣托里尼及嘉和香水湾在

售房源，介绍人可获得额外奖金奖励。

3、奖励机制：（1）、被推荐客户到访现场后15日内（包含15日）单笔成交嘉和香水

湾或圣托里尼住宅，每套奖金2000元；

（2）、被推荐客户到访现场后16-30日内单笔成交嘉和香水湾或圣托里尼住宅，

每套奖金1500元；

（3）、被推荐客户到访现场30日后成交，不进行奖励。

4、认定标准：（1）、直接带客户至售房中心看房并最终成交。

（2）、或提前向销售经理及财务发送客户姓名、电话，客户到达现

场后主动告知接待的销售人员由XXX推荐看房并最终成交的。

5、参与方式：（1）、售房部报名，签署《全民经纪人合作协议》，复印身份证及银

行卡信息存档，并统一由专人专岗进行管理。

（2）、微信平台报名，录入姓名、电话及身份证号码进入后台统一管理。（附

件进行详细流程表示）

嘉和汇——全民经纪人活动细则

1、活动细则：

（1）经纪人身份认证：合伙人需年满18周岁，具有完全民事行为能力，并能够提

供合法的身份证明，且合伙人需保证注册个人信息的真实性，不得以虚假信息注册，否则

将被取消推荐资格，公司有权收回一切合伙人权益。

（2）被推荐人身份认证：

Ø由经纪人推荐的被推荐人，不得是经纪人本人或其直系亲属。

Ø经系统筛查，被推荐人在2014年9月1日后被推荐前，无到访嘉和香水湾和嘉

和圣托里尼售房中心记录，否则相应的推荐行为无效。

（3）信息传播的真实性：合伙人需通过嘉和现场培训、网络培训等形式，实际掌

握各项目资料、在售产品情况，并真实、准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播

任何虚假信息。

（4）推荐人身份认证：

Ø直接到售房中心进行认证的，需要提供相应的身份证明，并签署《嘉和汇——全民

经纪人合作协议》，注册成为嘉和汇自由经纪人并完成资料存档。

Ø经纪人微信平台的所有权和运作权归大仁公司所有，用户完成注册程序，便

成功加入嘉和汇，成为嘉和汇自由经纪人经纪人。经纪人有