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2023年汽车销售的实习报告3篇

汽车销售的实习报告篇1

现在国家经济飞速的发展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，

汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，现在人们

生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有很多，所以每个“4s”店

里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的安排下，我就到一

家“4s”店进行工作实习。

刚来到这家“4s”店，我就开始对立面的车辆进行着了解，这里面都是一些

中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，

比如宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的

安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，

让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我

单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所以工作还是

很艰辛的。

每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进行打扫和清理，然后

就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中肯

定会遇到，我就开始学习办理手续要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就

虚心的向前辈学习，很快我就将资料记下。在前辈的身边学习了几天，我对汽车

工作已经了解，领导也不会浪费人力资源，就让我开始独自工作。我带着高兴的

心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心

理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办

理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。

每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们

介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些

意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收

集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们

来说不会处于被动，能够更好的进行销售。

通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属

于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。

每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考

问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场

空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最

后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所

以帮助别人也是在帮助自己。

汽车销售的实习报告篇2

一、实习目的

毕业实习是我们完成毕业的重要组成部分，是学生在学完教学计划所规定的

全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习，它是培养学生系

统运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地分析

问题和解决问题能力的主要环节。

通过毕业实习，要求学生在系统消化、巩固和运用所学的理论知识的基础上，

能独立全面地分析和处理会计理论和实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对

会计学基本理论知识的理解和认识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实习，锻

炼并提高学生全面处理各种社会实践的能力。

二、实习单位及岗位介绍：

润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集

团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。经营领域涉

及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动

车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并

参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸

易、实业协调并进的发展格局。汽车贸易和汽车服务业一直是润华集团重点发展

的主导产业之一。在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品牌和国内主要汽车生

产厂家在山东地区的总代理或总经销，同时也是山东省进口车的销售主渠道之

一。公司已与上海大众、上海通用、中国一汽、沈阳金杯、二汽东风、重庆五十

铃、南汽、南京菲亚特、柳州五菱、重庆长安、神龙富康、湖南猎豹、福建东南、

郑州日产等几十家国内著名汽车厂商建立了专营公司，并以独资方式建立了五家

汽车经营连锁店，销售服务网络遍布山东各地。福特4S店是福特进入中国市场

山东省内第一家4S店。此次实习岗位为润华福特汽车销售顾问，福特4S店共3

个销售团队，我在展厅2组，全组共计销售人员8