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促销主管岗位职责规范
附件一：
1、岗位职责
职务及任务说明
市场分析、促销前景推测
确定促销目标
制定促销打算
确定促销策略
设计组织促销模式
职责范畴
促销人员的招募、选择、培训、调配
设计促销人员薪金方案、鼓舞方案
促销业绩的考查评估
要紧客户的治理
10．制定各种促销治理规章制度
促销范畴的把握与市场调查
制定促销打算
收集竞争者的情报
促销目标的设订
促销的打算组织
促销目标治理
与治理
促销过程的突发事件处理
促销人员治理
促销事务与公司内部的联络
促销活动及成效报告
技术讲座举办
产品知识、促销基础知识的传授
促销产品的分析与计策
促销技术培训
促销活动指导
促觥活动后服务指导
促销人员培训
中间商促销方针的设定
中间商促销参谋中间商的打算立案
中间商销指导
依照说明书制定人员打算
促销人员职务明确化
促销人员职务说促销工用标准化
明书详细列出活动执行流程及促销人员每天执行的
具体工作和完成时刻
建立预期工作目标
促销方案的治理制定实现目标的战略和战术行动打算
跟踪并操纵促销方案的实施情形
2、任命/聘书
3、选拨渠道与来源
a.作为一种对企业水准、实战能力要求都专门高的岗位，应选择曾做过数年
实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理，另配1—2位各有
专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。
b.由资深绩优且擅长动笔写打算的人员担任促销经理，另配1—2位助理，同
时也应聘主营销顾问协助。
c.登报聘请：
①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员。
②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应聘者资格订为治
理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。
③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问。
附件二：
促销策划
促销策划步骤内容说明
*对消费者的目标：鼓舞消费品牌知名度提高一
者试用、购买、建立品牌知五%，市场占有率提
名度，改进、树立品牌形高5%，8周内销售业
象；绩提至8000万。
建立*对中间商的目标；建立零售
商的品牌忠诚度，扩大零售
渠
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