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2023年新年教学计划

2023年新年教学计划1

转眼间又要进入新的一年-__年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、

机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过

了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订

立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4

万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的.各类业务，与该等

客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。然后通过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联

络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上

代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展情况。

3、第三季度的“__”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个

良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模

较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一

次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一

件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业

务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。然

后首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针

对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，然后因为它直接关系到一个业务人员与

时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，然后

我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客

户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的

挑战。

2023年新年教学计划2

新的一年，进入高中就意味着我们又进入了另一个全新的阶段，所有一切新

的事物，新的环境都需要我们去慢慢适应，慢慢体验。

既然是一个全新的阶段，那么就应该有一个全新的规划，通过这次月考的成

绩，我知道自己的成绩十分的不理想，我会好好的反思自己反正所犯的错误，我

也会努力的学习，让自己能够跟得上同学的脚步。我会坚持下去，不会轻易放弃。

因为基础差，所以我必须付出比别人的努力和汗水，我常想读书人是世界的幸福

人，因为他除了拥有现实的世界之外，还拥有另一个更浩瀚也更为丰富的世界，

一个读书人，是一个有机会拥有超乎个人生命体验的幸运人。那些失去读书机会

的人是多么的不幸，他们丧失的是不可补偿的。世间有诸多的不平等，如财富的

不平等，权利的不平等，出生的不平等，而学习能力的有无却体现为精神的不平

等。所以，我们要珍惜读书的机会，父母努力的工作就是为了想要给我们一个好

的读书环境，让我们在好的环境中快乐学习，学习加惠于人们的不仅是知识增广，

而且还在于精神的感化与陶冶。“读书莫为难”，对于一个善于学习的人来说，

总是能够从读书中受益，也会从开始苦读中逐渐升华到乐读的境界。在高中的这

三年里，我会