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凯旋国际营销接点
一、营销节点
时刻工作事项营销目标
11.4牵手世界名企，品鉴魅力凯旋产品推介活动80个筹
11.12—11.24深圳东门展场展现\龙岗天虹50个筹
11.12正式营销中心、样板房开放100个筹
11.1-11.25大客户公关50个筹
11.24内部认筹客户解筹、出正式价格表
11.25开盘前一天客户输理480个筹
11.25凯旋国际盛大开盘仪式顺利开盘
二、营销策略
〔一〕推介会
牵手世界名企，品鉴魅力凯旋
本活动建立在惠州四星级酒店凯旋假日酒店与陈江凯旋国际酒
店式公寓项目之间互惠互利的合作基础上；活动本着二个方向：一是
对长期以来对凯旋假日酒店给予支持与关心的客户及合作企业表示
感谢；二是针对凯旋国际前期客户积存的产品宣传推广效应；活动具
体内容及操作程序如下：
活动地点
惠州四星级凯旋假日酒店多功能会议大厅
活动时刻
2007年11月4日
活动目标
通过本次活动，估量200批客户来参加活动，估量为凯旋国际筹备
80个VIP卡会员。
参与对象
1、目前凯旋假日酒店、凯旋莱茵酒店式公寓的居住客户
2、选择几家仲凯工业园里面的知名企业〔德赛、可可可乐、LG、宝
柏、TCL、三星、SONY、西门子等〕中的中高层技术及治理阶层，
其中每个企业参与人数为10-20人。
3、目前所有来电、来访客户
活动形式
1、对所有的酒店居住客户告知活动信息并发放活动邀请函
2、联系各企业的人事部负责人，由他们把活动信息公布告知各企业
的相关人员，自愿报名参加的方式，由人事部负责人统一登记参与的
人员姓名、联系方式；之后按报名的人员名单发放邀请函。
3、来电、来访的客户通过预约确定参与名单，按预约名单发放邀
请函。
活动安排
1、现场节目观赏：时装表演、小提琴伴奏、酒会
2、凯旋国际产品推介：由主持人介绍凯旋国际产品、经营治理、销
售模式
3、确定意向客户，在小提琴伴奏中针对意向针对意向客户当场办理
认筹手续。
4、现场抽奖：针对现场认筹的客户，进行现场认筹即刻中奖
1〕一等奖：海南二日游20名
2〕二等奖：MP410名
3〕三等奖：小礼品〔另定〕
活动预备
1、活动现场布置、表演节目安排〔礼仪公司〕
2、活动物料预备及费用预算
名称数量费用〔万元〕备注
邀请函200个0.1〔待确定意向名单具体定〕
礼仪公司1家2现场布置及节目表演
小礼品200个1
酒会200人的量2
奖项30名1.5
合计6.6
〔二〕深圳展场
目前面临市场严肃的前提下，解决项目的销售情形，须扩大在深
圳市场宣传推广力度，建议在深圳设立一项目展场，以筹备足够的客
户资源。
1、展场地点
深圳
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