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房地产销售心得体会

房地产销售心得体会1

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在__的案场，严格、

严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，

我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，

难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流

失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从

心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行

举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适

当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那

一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小

的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，

喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能

变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好

所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯

定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在

销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、

经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和

发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞

争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，

总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想

休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，

我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前

进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一

天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向

着我的目标前行。

房地产销售心得体会2

初来__时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公

司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，

渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。

做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验

中，也从中悟出了一些做事的心得。

一、万事开头难

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时

侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不

过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要

这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。

沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、做事的条理性

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所

做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我

现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里

过滤一遍。

四、时间观念要强

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时

间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提