企业职业培训06供应商管理与采购成本控制.ppt

XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量XXXXXXX有限公司编制：物控部双赢或共赢上一张下一张寻求解决之道了解对手需要认定自身需要对手为问题解决着对对手采审慎的态度探寻共同利益寻求解决之道了解对手需要认定自身需要XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判能力构成的三大要素上一张下一张时间权利（力量）情报XXXXXXX有限公司编制：物控部权力——满足别人的上一张下一张1、先例的权利（特例）2、合法的权利A、合法权利---标示B、表格C、印刷文件XXXXXXX有限公司编制：物控部时间权力上一张下一张1、一般情况下，谈判必须在期限快到时才成立2、不要期待过早的结论2、建立“截止日期”非常重要，不要被对方期限捉弄。XXXXXXX有限公司编制：物控部情报变数上一张下一张如何获得情报？谈判桌上，对方最常用的策略就是隐藏自己真正的兴趣、需要及优先级。聚焦灯光下形成防范心理、“马贩子相马”1、不在意2、示弱3、请教、帮助我4、反话秘书、办事员、工程师、清洁工、门卫……XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判天龙八步上一张下一张1、开门见山，夸大表情2、文件战术3、“听不懂”4、目标日期5、红黑脸6、预算陷阱7、权限不够8、最后咬一口XXXXXXX有限公司编制：物控部二、价格与成本分析上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部价格分析上一张下一张为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。1、一般标准产品及简单制程产品的采购作业2、方法简单3、采购人员需要较少的训练4、不需深入了解成本构成要素XXXXXXX有限公司编制：物控部供应商定价的方法上一张下一张1、“成本+利润=价格”法2、“价格-成本=利润”法3、“价格-利润=成本”法4、跳跃定价法5、社会责任定价法XXXXXXX有限公司编制：物控部价格分析的11种方法上一张下一张1、实际法——参考过去的实际采购价，算出欲购底价方法2、目标价格——从产品的卖价逆算采购品所需的目标单价3、横向比较法——选出和对像品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要素），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格XXXXXXX有限公司编制：物控部上一张下一张5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格7、制造商价格法——参考制造独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法8、实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价XXXXXXX有限公司编制：物控部上一张下一张9、科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购的单价。10、采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。11、QuantityDiscountAnalysis(QDA)XXXXXXX有限公司编制：物控部上一张下一张QDA案例分析某公司对某产品的报价单如下数量50PCS100PCS250PCS500PCS1000PCS单价$8.88$8.38$8.28$8.18$8.13QDA分析数量50100