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企业运营模拟实验报告

学生姓名：陈晓君

学号：408150105

专业班级：08统计学

小组名称：第三组

担任职务：财务总监

指导教师：贺嫦珍

开课学期：2011学年第2学期

一、实验项目综合训练方案

实验名称：企业运营模拟实验实验时间：2011年3-5月

小组合作：是√否小组成员：李赐辉、刘云霞、周龙斌

实验目的：

1.通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自

的功能。

2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运

作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。

3.模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。

4.完成8个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。

实验场地及仪器、设备和材料

实验场地：厚德楼B402

实验仪器：电脑

实验软件：金蝶经营之道

企业运营实验内容：

1、公司总体战略效果概述

我们小组是第三组，叫作皇朝集团，有四名组员，而我很荣幸地当上了这个小组的CEO和产品总

监，CEO这个角色是相当重要的，只要决策有一点点的失误就会造成严重的后果了，所以做事一

定要很谨慎。

公司的总体战略是指规定企业的使命和目标，定义企业的价值；关注全部商业机遇，决定主

要的业务范围和发展方向；确定需要获取的资源和形成的能力，在不同业务之间分配资源；

确定各种业务之间的配合，保证企业总体的优化；确定公司的组织结构，保证业务层战略

符合股东财富最大化的要求。

而我们公司的总体战略就是要市场全开放，多面选择；所以我们在第一个季度就研发了全部的市

场了，全部产品都研发了，为的就是进军不同的市场；到了第二个季度，我们三个一级市场的产

品都卖光了，而且还超出了我们的范围，弄到要罚款了，这个季度我们把三个市场都打开了，而

且占有率都很高，符合我们的战略了。

第三季度，我们出现了一个重要的问题了，就是我们的产能跟不上市场的需要，加上上个季度的

产品全部卖了，我们只能重新生产了，但是这季度的产品完全不够我们的需要，我们的销售能力

一下子就萎缩了，这样的问题一出现，我们的战略就很难实现了，慢慢开始偏离轨道了。

到了第四季，我们还是在为产能的不足而烦恼，所以我们决定放弃一个季度来解决我们的产能不

足，卖出一条低产能的生产线，买一条高的，但是这样放弃一个季度，牺牲也很大的，给其它组

又拉开了差距了。

到了第五季度，我们发现自己的产能还是比不上其它组的，我们的销售能力越来越差了，市场多

了也没用，只能关闭一些，只留下几个，这样做下去，我们的业绩也越来越低了，追不上其它组

了。

到了后面的几个季度，我们的产能就完全跟不上市场的发展了，我们的总体目标也没用实现，总

体表现也排在最后一名了。

其实我们的战略是没错的，但是我们的实现方法错误了，没有考虑到产能的不足，这是一个很大

的教训啊，也好好的上了一课。

2、生产战略表现概述

生产战略是企业根据所选定的目标市场和产品设计特点来确定其生产系统的一系列决策,规划和

计划.生产战略的如何制定和制定的优劣直接影响到一个企业的运营与发展,因此及其重要.

生产战略包括销售管理(需求分析,销售预测),生产管理(物料需求,生产计划)和采购管理(原

料采购,付款计划).需求分析,销售预测就是要根据每个市场的产品容量多少,可以销售多少产品,

需求多大等来决定购买什么样生产线,产能多少,购买多少原材料,预算要生产多少产品才是适合

的,同时还要分析对手的策略,保持市场的灵活性.为了提高市场的投资表现,节省成本,我们组开

发了八个市场,租了厂房,买了不用安装期的生产线,扩大库存,提高产能.由于演练的时候我们

组定的是高价战略,使盈利能力能力下降,所以这次我们组采取低价战略,占领市场.一二季度规

划的很周详,加上第一季度有库存,销售预测分析的好,所以在比赛中领先,一级市场占有率也排

在前列.为了融资,保证资金流充裕,把应收帐款也贴现了.

物料需求计划主要解决的是要生产什么,生产多少,已经有什么了,还缺少什么等等的问题.它

是生产管理的核心.研发了什么产品就生产什么产品,比如说第一季度只能生产青少年产品,为了使

企业长期发展,必须要研发新的产品,如中老年,商务人士,最重要的是把握好研发周期.在第三季度

时我们的市场预算销售产品与实际销售不符合,导致中老年产品有大量的库存,所以这时投产时就

要看好库存,投其它产品.