医疗销售部经销商、代理商管理制度.pdfVIP

医疗销售部经销商、代理商管理制度

第一章总则

第一条为规范医疗销售部的经销商、代理商管理，维护市场秩

序，保障双方权益，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于与医疗销售部签订经销、代理协议的所有

经销商、代理商。

第三条经销商、代理商应遵守国家法律法规，遵循市场规则，

诚实守信，共同维护市场秩序。

第二章经销商、代理商资格与申请

第四条经销商、代理商应具备以下条件：

1.具有独立的法人资格或经法人授权的合法经营资格；

2.具有良好的商业信誉和财务状况；

3.具备与所经销、代理产品相适应的销售网络和售后服务能力；

4.同意接受本公司的管理和监督。

第五条申请成为经销商、代理商的单位或个人，应向医疗销售

部提交以下资料：

1.营业执照、税务登记证等相关证照；

2.企业简介、组织架构、业务范围等基本情况；

3.近三年的财务报表或银行资信证明；

4.经销、代理意向书及市场规划。

第三章经销、代理协议与授权

第六条经销商、代理商应与医疗销售部签订正式的经销、代理

协议，明确双方的权利和义务。

第七条医疗销售部根据经销商、代理商的资质、实力和市场表

现，授予相应的经销、代理权限。

第八条经销商、代理商应严格遵守协议约定的经营范围、价格

政策、销售区域等要求，不得擅自超出授权范围经营。

第四章销售与市场推广

第九条经销商、代理商应积极开展市场推广活动，提升品牌知

名度和市场占有率。

第十条经销商、代理商应定期向医疗销售部报告销售情况、市

场反馈及竞争对手动态等信息。

第十一条医疗销售部将提供必要的市场支持，包括产品资料、

宣传资料、培训支持等，协助经销商、代理商开展业务。

第五章售后服务与质量管理

第十二条经销商、代理商应建立健全的售后服务体系，提供及

时、专业的技术支持和售后服务。

第十三条经销商、代理商应严格把控产品质量，确保所经销、

代理的产品符合国家相关标准和医疗销售部的质量要求。

第十四条经销商、代理商应积极配合医疗销售部处理客户投诉

和质量问题，共同维护品牌形象和市场声誉。

第六章考核与奖惩

第十五条医疗销售部将定期对经销商、代理商进行考核，考核

内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。

第十六条对于考核优秀的经销商、代理商，医疗销售部将给予

一定的奖励和支持，如提高返利比例、优先供应新产品等。

第十七条对于违反本管理制度或经销、代理协议的经销商、代

理商，医疗销售部将视情节轻重给予警告、罚款、取消经销或代理资

格等处罚。

第七章附则

第十八条本管理制度自发布之日起执行，由医疗销售部负责解

释和修订。

第十九条本管理制度未尽事宜，按照国家法律法规和医疗销售

部的相关规定执行。

医疗销售部经销商、代理商管理制度（1）

第一章总则

第一条目的

为了规范医疗销售部的经销商、代理商管理工作，确保销售渠道

的顺畅、高效运行，维护公司利益和品牌形象，特制定本管理制度。

第二条适用范围

本制度适用于所有与公司签订经销、代理协议的经销商、代理商，

包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面的管理。

第三条原则

1.公平公正：对所有经销商、代理商一视同仁，不偏袒任何一

方。

2.互利共赢：建立长期稳定的合作关系，实现公司与经销商、

代理商的共同发展。

3.严格管理：对经销商、代理商的行为进行规范，确保其遵守

法律法规和公司政策。

第二章经销商、代理商的选定与协议签订

第四条选定条件

1.具备良好的商业信誉和经营能力。

2.具备与所代理产品相适应的销售渠道和售后服务能力。

3.遵守国家法律法规和行业规范，无违法违规行为记录。

第五条协议签订

1.双方应签订书面经销、代理协议，明确双方的权利和义务。

2.协议内容应包括产品范围、价格政策、销售目标、市场推广、

售后服务等条款。

3.协议期限、续约条件等应在协议中明确约定。