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周报月报(范本)

2011年4月第3周周报

报告人：

一、公司情况、政策变化：

烟草公司政策:烟草公司的总量任务上长了60%，娇子

总量上长了1.5倍，一类娇子任务长了5倍。

今年公司的地产烟的销售重点是一类娇子,是各种一类

娇子,不再是去年单一的大金元。

这个星期烟草公司重点都在娇子任务和7匹狼任务的

完成上。

二、浙产烟市场情况

新版开始控量，经营户每次最多只能订购1条。所有经

营户都反映不够卖。

我线路上阳光利群定点经营户中，上柜了5户。这5户

虽然都有销售，但是都是单包销售，速度很缓慢。

经营户说，这款烟吸味还可以，就是价格太高，买的人

很少。希望我们配送些打火机什么的，帮助他们销售。

三、地产烟市场情况

大金元的集盒换礼活动在继续进行。

但是经营户明显感觉到和去年的活动比起来，没有那么

热。而且活动形式都差不多，对大金元的销售没什么明显的

促进作用。

每个经营户一类娇子的库存量都很大，而且销售很慢，

现在很多一类娇子在市场上已经达到一条亏30元的。就这

样销售还是很缓慢，经营户资金积压，感觉压力很大。

四、省外烟市场情况

在四川市场占主导地位的云南烟，软云，玉溪一直在控

量。

万宝路集盒换礼的活动很火，因为很多消费者都觉得外

烟的礼品精致，都很喜欢。

长白山（揽胜）：吉林烟草工业有限责任公司出品，该

品牌属国内首创提拔式包装设计，香气醇厚、优雅、细腻，

口感生津，实现了高香气、高品质与低危害低焦油的完美结

合。该品牌批发价为178元/条，建议零售价为200元/条。

现实行全区定点按客户组别合理定量投放。

贵烟（喜满意）：贵州中烟工业公司出品，该品牌选用

优质烟叶进行配方设计，采用清甜增香板块组合叠加的调香

技术，味道甜蜜，回味悠长。该品牌批发价为135元/条，建

议零售价为150元/条。现对一、二、三营销部月总量500

条以上组别客户进行区域性按客户组别合理定量投放。

五、存在的主要问题

在走访中经营户都普遍反映这段时间各种烟的总体销

售都在下滑。都是库存量很大，销售很缓慢。

阳光利群已经上柜的经营户反映，这款烟吸味还可以，

就是价格太高，消费群体很小，所以动销起来感觉很缓慢。

经营户希望我们配送些小礼品，比如打火机什么的，他

们可以通过买烟送打火机来促进销售，他们也会主动的向消

费者推荐。

六、建议

我们还是可以做一些促销活动：

1．集盒换礼。

2．消费者在经营户那里整条购买软红以上的，送10

个打火机或者其他小赠品。

3．有新上柜软红的经营户送打火机一盒（25个）。

七、下阶段工作安排（需要有针对性）

1．按计划走访市场，加强与经营户的沟通合作。

2．由于天气越来越暖和，太阳很好，很多经营户的

烟模晒白变色的频率越来越高，走访时要多带烟

模出去及时更换。

3．就算不是自己客户资料表的经营户，有晒白边色

的烟模也要及时更换，能够进行陈列的一定要进

行陈列。

4．继续对阳光利群定点经营户进行竖牌发放和烟

模的陈列。继续宣传。