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员工在销售会议上讲话发言稿5篇

员工在销售会议上讲话发言稿篇1

尊敬的公司领导、同志们：大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充

满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开

公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝

心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产

品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠

道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同

发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营

龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售

人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利

展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划

向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工

作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，

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这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管

理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有

关的过程程序管理等。

20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但

是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查

力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能

领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了

《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中

包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们

还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手

册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个

登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管

理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全

年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素

材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型

组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造

优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞

赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平

的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员

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职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不

打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为

了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的

精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战

胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从

上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康

做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团

队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格

的追求。

20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的

分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、

更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和

水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场

调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在

20__年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流

程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制

度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全

关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考

核激励工作。

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今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将

由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去

年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另

外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统

作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其

中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡

献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个

人收入更好地与其对公司的贡献联系到一