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保险公司经理经营分析会讲话

同志们：

这次会议,是在全省系统业务转型开展的关键时期,召开的一次非常重要的会议。两天的会议,内容丰富,重点突出,高效务实。28日上午,**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神,三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午,裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排,企划部做了经营形势分析报告,财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午,会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前,相关的会议材料我都看过,各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署,我都赞同。上半年,我们的各项工作虽然取得了一定的成绩,根本符合省公司党委、总经理室的预期,但从目前的开展态势来看,下半年我们面临更加严峻的挑战,这要求全省系统务必坚决信心,全力以赴,把各项工作要求和安排落到实处,确保全面达成今年的各项任务目标。

下面,我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：

一、上半年工作回忆

**年,是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言,也是近年来开展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境,全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署,坚持遵循经营规律,扎实推进“效劳广东〞建设,狠抓业务开展不放松,在多数主要竞争对手出现负增长的背景下,继续领跑广东市场,取得了来之不易的阶段性成果。

〔一〕坚决落实积极进取的竞争策略,继续保持市场领先地位

〔二〕着力打造综合优势,推进三大渠道均衡开展

〔三〕大力推进业务结构调整,加快开展方式转型步伐

〔四〕着力激发基层活力,加快经营管理模式的创新探索

在加快业务开展的同时,省公司积极探索经营管理模式的创新,重点加强城区和四级机构建设,着力激发基层的活力和动力,提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

城区市场方面,通过加大资源投入,提高城区专业机构的经营能力,把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户效劳等影响城区竞争能力提升的根底性、关键性领域,推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设,进一步优化城区专业化机构设置,切实提升城区市场竞争能力,全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争剧烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域,组建四家新型营销效劳部,探索公司化组织扩张模式。

四级机构方面,通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设,加大资源配置的倾斜力度,按照“科学统筹,适度放权〞的原那么,率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作,精兵简政,人员下沉,进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责,省市公司在加强根本法、团队组织架构和根底管理等领域的标准化、标准化运作的同时,着重给予四级机构在销售筹划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时,加强对基层经营管理者的教育培训,从6月到7月,省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班,着重培训了三四级机构班子成员,取得了显着效果。

上述成绩,是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的,是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果,来之不易,必须予以充分肯定。在此,我谨代表省公司党委、总经理室,向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！

上半年,公司的各项工作虽然取得了一定的成绩,但也面临着一系列制约我们开展的问题和矛盾,亟待解决和突破。一是省级集中后,各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺,难以适应公司应对市场,加快开展的需要；二是省市公司本部效劳基层的意识和能力还有待提高,资源配置还有待进一步优化,基层“责权利〞不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化,能力、活力和动力缺乏,销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司开展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱,无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源,在解决问题的过程中就事论事,头痛医头,脚痛医脚,长此以往,掩盖和积累了公司开展过程中的矛盾,伤害了公司可持续开展的根底；五是在公司转型开展的关键时期,有些负责人改变现状、创新突破的动机缺乏,缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。

要解决上述存在的问题,各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手〞,要把抓好意识形态工作放在首要位置,在自己所管辖的经营单位,要围绕统一思想、坚决信心,强化意愿、激发活力去开展工作,充分发挥下属、员工的积极性和创造性,是我们做好一切工作的根底和