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个人销售年终总结简短锦集

个人销售年终总结简短锦集1

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴

就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，

有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希

望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家

人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对

着电脑登上了网，无数次的发送个人直至3月份的一天中旬我的.

电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往xxX城的售楼部；这个xx人竟皆

知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“官”的初次交

流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一

份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持

和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心

耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，

刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

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通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向

也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走

下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客

户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在X月份到X月份一

度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨

论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各

个我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也

理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但

离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观

念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工

作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工

作。个人销售年终总结简短锦集2

通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱32个

乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡

铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲

自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我

们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地

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方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我

们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，

有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，

给我感触非常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营

业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、

进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户进行下一次拜访，

逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。

我作为一个销售代表应掌握一些技能我们是做方便的，属于

快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。

1、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，

加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一

便及时回答客户的疑问。

2、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益

点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的`突出携

带方便，不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同

的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客

户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。

3、熟悉本品及竞品的价格。

4、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生

动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架

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空间。

5、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品

的出现，保证提供给消费者必威体育精装版鲜的产品，同时尽可能的占用终

端售点的库存和资金。

6、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问

问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。

7、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果

能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效

率；其二可以树立专业形