旅游地产异地营销创新模式.ppt

2旅游地产全程服务四大解决方案解决方案一：功能定位解决方案二：市场细分解决方案三：营销创新解决方案四：平台服务2明确旅游地产服务功能定位，引导市场良性发展旅游地产价值的真正体现必须要具备度假、养生、投资三大基本属性。因此，旅游地产的产品开发定位、目标客户群定位、项目营销思路、后续运营管理服务都必须要与这三大属性相吻合。简而言之，旅游地产必须要作为一个旅游度假产品来整体运作，给人以高品质旅居生活的印象。旅游地产旅游产品度假养生投资三大基本属性1、旅游地产服务功能定位旅游地产全程服务解决方案一：功能定位2由旅游财富网发起成立的国际旅游地产专家评审委员会制定了中国首份旅游地产细分标准，确定旅游地产项目以投资和度假市场需求为导向，共分为两大类：投资类产权物业细分为产权酒店、酒店式公寓、服务式公寓;度假类旅游地产项目细分为5+2生活度假物业、“候鸟式”度假物业、周期性度假物业。各地宜居型旅游城市、度假区,适合冬季避寒、夏季避暑、春秋季节养生，度假式养老、候鸟式养老等季节性居住。地处1-3小时城市生活圈内,周边环境优美、空气清新，主要用于周末和节假日期间,远离城市喧嚣的休闲居住。分布在商务城市,景区等各类产权式销售物业，业主返租或委托管理公司经营,并获赠每年一定期限免费入住权益。“候鸟式”度假物业“5+2”生活度假物业投资类产权物业旅游地产全程服务解决方案二：市场细分明确项目细分市场精准锁定目标客户群体2创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销旅游财富网根据旅游地产异地营销所面临的，如购房客户区域分散广、推广成本高企、客户缺乏对异地项目的信任感等众多难题，独创旅游地产销控系统（包括网上展示、在线选房、销控管理和分销管理）。为项目建立网上销售中心，帮助开发商轻松布局和管理全国分销网络；并为所有合作分销商搭建营销网店将产品信息迅速直达目标客户；通过分销商和旅游财富网会员系统推广，持续吸引客户到现场体验式度假看房，帮助开发商以低成本实现快速售房。1，自主研发网上销控中心旅游地产全程服务解决方案三：营销创新2创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销2，营销渠道创新传统分销代理商：旅游财富网整合上百家优质分销渠道资源，根据项目市场的不同定位，推荐不同类型的渠道资源合作，将异地客户精准调动，激起度假置业热情。创新营销渠道——高端旅行社：通过旅行社众多面向终端的门店及多年累积的客户资源，组织中高端客户参加度假置业游活动，一方面带动旅游地产项目的销售，另一方面为开发商自持经营项目带来客源。旅游地产全程服务解决方案三：营销创新旅游地产全程服务解决方案三：营销创新2高端旅行社能成为行之有效的营销渠道吗？高端旅行社拥有众多门店及客户资源，且高端旅行社与旅游地产客户群特征吻合度高：有钱、有闲暇时间、爱好度假旅游旅游社竞争激烈、利润薄弱，有转型升级需要旅行社不懂房地产，更不懂如何销售房产，旅游财富网为其提供项目系统支持2旅游地产全程服务解决方案四：平台服务1、旅居交换系统——帮助业主实现一处置业全球免费度假，提升项目附加值2旅游地产全程服务解决方案四：平台服务2、物业出租系统——提供业主物业租赁经营通道，增加项目的经营价值2旅游地产全程服务解决方案四：平台服务3、二手交易系统——为业主物业建立退出平台，增加投资者对项目的投资信心案例二：山东威海“那香海国际旅游度假区”案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享案例三：云南腾冲“奥宸纳帕溪山”案例四：安徽黄山“天香国际产权式酒店”3案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享3项目介绍：项目占地12000亩，总建筑面积约700万平方米项目定位：候鸟式度假物业，包括酒店式公寓、别墅、洋房签约时间：2012年10月合同内容：旅游地产全程服务协议系统支持：1）使用旅游财富网网络销控系统，搭建网上售楼中心（包含项目展示、房屋销控、在线选房和分销系统）。2）通过分销系统为现有传统房地产代理商生成独立营销网店，方便代理商在代理区域直销。3）引进海口民间旅行社组织度假置业游，并使用旅游财富网提供的销控终端，进入海口民间全国各地实体门店，面向客源市场直销。项目经营：通过旅游财富网的预订平台和众多旅行社资源，为项目的商业配套、业主物业经营提供客源保障。业主服务：旅居交换、物业租赁、二手房交易销售效果：2012年12月畅销535套，一举获得2012国际最佳滨海度假旅游地产大奖，2013年上半年已完成近5亿销售额。效果图中南集