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传统企业转型：你得学会这三把刀！

北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法海底捞你学不会、褚橙你学不会。现在换个方向，盘点下小米这5年，什么是雷军你学得会的第一秘密？

北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法海底捞你学不会、褚橙你学不会。我想换个方向，盘点下小米这5年，什么是雷军你学得会的第一秘密？我认为有3把刀，也是传统企业互联网+转型必须要见血的3把刀：产品上动刀爆品战略；价值链动刀5%；流量上动刀粉丝+电商。

4月6日，雷军发了一个朋友圈：五年前的今天，北京中关村保福寺桥银谷大厦807房，14个人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就开张了。

蔡文胜的留言是：小米五周年相当于我国互联网+20年，开创了软硬结合快速成长的先例。

据说，几个月前，公司内部会上，雷军突然问参会的同事，怎么评价他的工作。大家都不吱声，估计没人敢评价。雷军自己说：工作好坏也不讲了，反正你们看得到，这5年来，我自己是每天工作12个小时，每周工作6天，从未有一天懈怠过，我没有虚度这5年来的任何一天。

小米这5年，很碉堡，很颠覆，很生猛，很透明，基本没有什么秘密可言。

北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法海底捞你学不会、褚橙你学不会。我想换个方向，盘点下小米这5年，什么是雷军你学得会的第一秘密？

我认为有三把刀，也是传统企业互联网转型必须要见血的三把刀：

产品上动刀爆品战略

爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊？我觉得还是跟创始人性格有关，我用一个词，叫AllIn.AllIn就是德州扑克中的一个用语，就是全下，就是孤注一掷。

我曾经跟梁宁聊过这个话题，她拿过雷军的投资后来卖身腾讯。她说，你知道腾讯的爆品是怎么打造出来的吗？是靠花钱如流水，她说到腾讯才知道什么叫花钱如流水。有一次，她让设计公司修一张图，是一个很小的细节，她签字签到20次手已经软了，但在腾讯最后修了200次。

她把这个故事讲给雷军，雷军说，我们差不多也是这么花钱如流水。雷军最大的一次浪费，是把第一代红米总共40万台扔掉了，已经下了订单，但是没有达到标准，全部扔掉。小米会准备几套方案，最终上市的只有其中一套。这当然会带来巨额的浪费，但这个浪费是必要的。

周鸿祎是个产品创新高手，但是，第一把做特供机却失败。他总结最大的败因：不够AllIn。老周甚至说找雷军聊过，雷军说，你要是想做手机，想想你能不能全力以赴，能不能来领军，你要是能亲自带队，咱们可能还有得一打。他说你总不能弄个部门，弄个总监就觉得能跟我打吧。他还说你公司虽然人多，但你在手机上能放多少人？放100人？500人？我有几千人在做这件事情。

雷军做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，价格砍一半。这种价值链的动刀是真刀实枪的：为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚至砍掉了营销成本，通过互联网的方式卖手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。

靠什么赚钱？羊毛出在猪身上。羊毛出在猪身上一度被刷爆朋友圈，但我没有看到哪个传统企业做到羊毛出在猪身上的，因为，这一模式的本质是爆品战略。

小米的猪到底在哪？一个是增值和服务，一个是卖软件，一个是粉丝经济。小米最近两年最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式爆品模式。

价值链动刀5%

小米为什么如此颠覆？就是因为小米是真刀实枪的在价值链上动刀。什么叫价值链？就是用户能够以某个价格拿到手，并感知到的价值。我总结过一个公式：产品=制造+感知。

什么叫在价值链上动刀？就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子，在服装行业，零售价一般是生产成本加价8倍以上，成本100元的衣服，要卖到800元。再比如，家居行业一般是生产成本加价4倍以上，面膜行业一般是生产成本的10倍50倍以上，小家电一般是2倍以上。为什么要加价这么多，就是运营成本高，广告费、渠道费、多级代理等。

小米的价值链逻辑是多少呢，小米有个内部红线：5%的运营成本，就是总运营成本占总销售的比例，不能超过5%。所以，雷军才会说小米可以做到接近成本定价。举个例子，顺为投资的爱空间，还不算小米生态链企业，但是也是采取小米的模式打爆传统家装行业，背后的秘密武器也是把运营成本降到5%，接近成本定价。

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