个人目标计划.pdf

个人目标计划

个人目标计划1

转眼间又要进入新的一年——20x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与

压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活

和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20x年度公司销售工

作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务

人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4

万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以

上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办

业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20x带来的无限商机,给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，

对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做

一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订

一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的

同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达

1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己

知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20x年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20x

年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客

户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新

的挑战。

个人目标计划2

作为大一的新生，我们要制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟

悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如

一个学期、一个月或一周的安排，这种计划主要是根据入学后自己学习情况，适

应程度，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习方法如何调整、选择和使用

什么教科书和参考书等。这种计划要遵照符合实际、切实可行、不断总结、适当

调整的原则。

大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自

己的长期目标因人而异，但一般来讲：

一年级为试探期：

要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职

业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四

的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，

学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、

获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规

定。

二年级为定向期：

应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基

本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自