华唐写字楼营销推广.pptx

写字楼营销推广提报（初稿）;;目录;市场扫描;;;;;;;;;项目研判;;;客户关注点：人气/生活配套

项目所处区域是新区新居聚集区域，

包括恒大、绿地、铂蓝郡、西京府、华北星在内的众多社区环绕周边，是目前新区生活配套相对成熟的核心区域。;客户关注点：识别性

写字楼不仅仅是一种投资工具，也是一种生产工

具，是企业的无形生产力。本项目雄踞御东核心区域，外形曲张饱满，LOW-E玻璃幕墙，尽显可持续之美，领跑大同高端生态5A写字楼，也是传统与未来黄金轴线上的地标建筑。;;;项目发展定位;;;;;;;;;SVO带来的结果

价值溢价增加成交率加速销售

带来物业管理成本;;;;;;;;营销费用;营销推广;推广定位：以目标客户为主，通过广告、活动、会员俱乐部等系列途径分众推广，精准传播。

推广调性：依托于项目的整体形象推广又有所区别，主要服务于项

目的销售，属精准传播，强调到达和实效。

推广阶段划分：

造势——主题形象宣教，蓄势待发（SVO引导期：9月20日-11月10日）

借势——充分制造营销兴奋点，全面突击（SVO体验期：11月10日-1月20日）成势——大势天成，集中爆发（SVO推介期：1月20日-4月30日）

延势——热销持续，去化加推（SVO购买期：5月1日-11月5日）;推广策略：以SVO为主线推广形成差异化主张焦点式定位，利用项目的特质大同首创“服务型写字楼”展开差异化营销主张，形成项目的核心竞争力。;推广执行：;;招商方案;招商目的;招商与销售的联系

实现招租，可炒热人气，让客户看到增值空间；

实现招租，可以进行销售价格补贴，可保证6-7%的年回报率；

实现招租，可以进行租转售的销售方案，进一步促进销售成交。;招商支持;目标客群分析;目标客群定位;招商方向及定位占比

高端主力品牌：银行、保险、金融 占比25%

中端主力品牌：能源、教育、广告、服务类公司，占比35%

中小户主力：电子商务、科技公司、满足众创空间需求，占比40%;招商策略

以低层小面积单位做预热试水，同时以点带面引入品牌企业形成“羊群效应”高层整租，多层组合招租，底层散租；以价格区间区隔挤压小面

积需求客户选择底层产品，做好拼层组??，这样既不影响销售，

也在保障品质的同时更好地服务优质客户。;招商计划;招商周期：2016年9月20日-2017年1月20日;租金定位及测算

租金定位依据

1、区域内可比租金

2、项目期望值

3、投资回报率

4、其他;;分项;

业态特征;空调费：待定

押金：3个月租金。;产品规划;推广策略：;推广执行：;招商活动：;

招商工作安排;招商控制流程

招商人员每日上班时间向经理核实必威体育精装版招控状况

经理核实该单位可租情况下，于招控总表上注明出租单位正式落实招控，并填写招商明细表

每日下班前经理收集已招控之协议书明细表给予财务

经理向营销总监汇报当天招控总表

招商人员每日上班时向经理核实必威体育精装版招控状况;销售方案;销售思路：;销售策略;渠道先行、精准有效：;价格策略：;价格测算：

根据现况及项目就近竞争匹配读选择市场比对样本;价格测算：;分项;;价格测算：;价格策略：;租转售（针对签订租约的客户）：

以现行租金价格承租2年，2年后认购，2年租金的50%转入购房款，并享受

9.5折优惠，相当于8.7折购房。

以现行租金价格承租3年，3年后认购，3年租金的50%转入购房款，并享受

9.5折优惠，相当于8.4折购房。

客带客政策：

A、老客户范畴：凡发展新客户的均可划入范畴。

B、老客户介绍新客户分别奖励：老客户可按额度现金奖励，新客户则在首期款中扣除。;销售方式：整售+散售

6-8层打散销售，9-11层整层销售，12-14层LOFT全部打散销售在招商启动的前提下，首推6、7、8层部分平层中小户型和12层LOFT打散后的中小户型，进入强销期后，销售8层部分中小户型和13层、14层部分LOFT中小户型的同时加推9层的整层，最后销售14层部分LOFT中小户型和10、11层。;产品规划;产品规划;销控策略：;营销阶段;推盘总量及销售周期;推盘计划;楼层;楼层;推广策略：

长短结合，活动拉动。以户外、项目展示等长效媒体配合自媒体、报纸、DM单、电台、电视挂角等时效媒体做常规推广，暖场活动拉动整体销售推广。;招商阶段;营销活动

客户圈层活动（会员活动）;;结语

本方案是基于写字楼结合项目整体营销，在推广、招商和销售方面做了思路性调整，有疏漏和不足之处，敬请指正。媒体计划、阶段性招商执行方案、阶段性销售执行方案以及活动方案等根据时间节点注意提交。;