2017年升学宴营销活动策划方案.docx

2017年升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一

生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，

很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，小编为大家整理

了一篇升学宴营销活动策划方，希望对大家有所帮助！

?一、主题：

?学子金榜题名时青花瓷里真情浓

?二、时间：

?7月20日9月20日

?三、XX大酒店

?四、对象：

?被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且有意向

举办升学宴的家庭。

?五、目的：

?1.紧扣社会热点，抓住高考经济，特别推出升学宴策划，提升酒

店经营效益。

?2.通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和

荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客

户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

?3.有效运用心理影响，结合情感营销，通过提高服务附加值等方

式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

?六、前期宣传纳客方式：通过市场营销代表前往各高中工作处及

邮局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料和家长资料，

营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间地点送上酒店特

制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划

及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

?七、升学宴流程策划：

?为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感和虚荣心，吸引现场所

有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策

划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得

到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。

同时利用边际效益传播效应吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类

宴会时首先选择餐饮逆袭营销酒店。

?1、17:3017：50：宴会厅播放喜气乐曲及歌曲，供宾客聆听。

?2、17:50：喜宴正式开始，考生在承情处旁就位。

?3、17:5518:05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地

毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为俩名礼仪

小姐，俩人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，俩人伴着激昂的音乐然

后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

?4、18:0518:10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐(掌声响

起来)。

?5、18:1018:15：花季感恩仪式。背景音乐播放(感恩的心)，请考

生家长及俩位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花和

感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养

育之恩，二鞠躬感谢老师培育之恩，三鞠躬感谢所有亲朋好友在成长过

程中给予的关心和支持!

?6、18:1518:20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕推上主席台，考

生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐

(明天会更好)。

?7、18:2018:25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感

言，与此同时播放背景音乐(明天会更好)

?8、18:30：晚宴正式开始。

?八、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)

?1、望子成龙宴(699元每席)

?2、金榜题名宴(799元每席)

?3、平步青云宴(899元每席)

?4、前程似锦宴(999元每席)

?5、鹏程万里宴(1099元每席)

?注：

?A)凡惠顾699元/桌10桌以上享受以下优惠：

?1、免收服务费、茶水费

?2、免费提供签到台、笔

?3、免费提供请柬

?4、免费提供礼金薄

?5、免费提供音响设备

?6、自带酒水免收开瓶费

?7、免费每桌提供矿泉水10瓶

?8、免费提供主持人1位

?B)凡惠顾799元\桌10桌以上享受18项基础上，可再享受

?9、送客房一间(标准间)

?10、免费提供自助早餐2份

?C)凡惠顾799元\桌20桌以上享受110项基础上再享受

?11、赠送高级拉杆箱一个

?12、赠送精美蛋糕一个

?D)凡惠顾899元\桌10桌以上享受110项以上在享受以下

?13、标准间升级为豪华间一晚

?E)凡惠顾899元\桌20桌以上享受113项以上再享受以下

?14、可赠送学子经典学习文具一套

?G)凡惠顾899元\桌30桌以上享受114项以上再享受以下

?15、赠送次年暑假同学聚会现金券800元

?H)凡惠顾999元\桌20桌以上享受113项以上再享受以下

?16、赠送宴席现