市场营销学期末考试试题和答案.pdfVIP

市场营销学期末考试试题和答案

班级姓名学号

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1．市场营销

2．市场细分

3．消费者市场

4．生产者市场

二、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策

是()

A.迅速投放市场B.改进产品

C.加强促销D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者

C.一般竞争者D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定

价。

A.日常生活用品B.高档化妆品

C.小食品D.文具用品

4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之

道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念

C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B.技术较为复杂

C.请求便利D.单价较高

7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通

过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发

C.市场渗透D.多种经营

8．XXX划定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按

半价免费。这种定价策略属于（）。

A．本钱加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空

气。这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大范

围推销的方法称为()A.实验法B.观察法

C.顾客意见法D.询问法

3、简答题（每小题8分，共24分）

1．与消耗者市场比拟，生产者市场有什么特征？

3．市场营销学的研究对象是什么。

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

4、案例分析题（共36分）

1.XXX组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着

“什么赚钱就干什么”。到1991年底，XXX的业务已包括进出

口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电

气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人XXX曾提

出，把XXX建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等

多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，XXX通过增资扩

股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地

区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元

化发展的速度和程度达到其历史顶点。虽然XXX的每一项业

务都是盈利的，但是，从1993年开始，XXX的经营战略发生

了重大改变：

第一，在涉足的多个领域中，XXX于1993年提出以房地

产为主业，从而改变曩昔的摊子平铺、主业不突出的局面；第

二，在房地产的经营品种上，XXX于1994年提出以城市中档

民居为主，从而改变曩昔的公寓、别墅、商场、写字楼什么都

干的做法；第三，在房地产的投资地域漫衍上，XXX于1995

年提出回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、

深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，

XXX从1994年入手下手，对在全国30多家企业持有的股份

进行分期转让。请问：XXX的多元化经营是成功的，因为其

每一项营业都盈利，但是，为什么XXX要从多元化经营向单

一领域经营回来呢？你如何对待XXX的决议？

2.几年以来，XXX在香港地区的滴眼剂领域中始终坚持

着领先位置，在消耗者调查中，XXX一直是名列第一的品牌，

并且具有最高的广告晓得度。不过，作为市场领导者也