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某楼盘项目的广告整合推广

前言

致尊敬的城投地产：

非常荣幸受贵公司委托，就“福滨苑”项目的广告整合推广事宜，

发表见解。

在同意贵公司委托之后，我公司成立了专案小组，实地考察，反复探

重从下列几方面阐述观点，简略提案。

一、房地产广告亮点的挖掘与营造。

二、如何使亮点转化成热点。

三、在广告投入相对较少的情况下，如何连续

目标受众对项目的关注度。

四、房地产广告形象与定位的统一。

五、加强现场包装，营造热销气氛。

作为深圳十大房地产广告公司之一的长城盛花广告，长久以来秉承专业严、

谨的服务态度，出色完成了“长丰苑”、“长城盛世家园”、“海洋之心”、“

纪村”、“泰康轩”、“心语家园”等众多项目的广告整合推广。

我们将以高度的责任心“福滨苑”投入项目的专业服务创，意求精态，度从严，

迎接新的挑战。

（一）项目简析

项目概况

简介

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“福滨苑”占地面积6074.3m，总建筑面积37234m；位于深圳市福田南路东侧,南邻福滨

新村,北邻地税大厦,东邻福田南村,西侧与中心公园隔路相望。

优势

1．地理位置优越，生活配套完善，交通便利。

2．西侧紧邻中心公园，景观优美。

3．方圆500米范围内没有同类竞争物业。

劣势

1．项目东侧福田南村农民房影响项目形象。

2．方圆500米范围内，缺乏大型高档生活配套。

3．项目区域的整体形象较差，老街小店，品位较低。

项目特征

项目环境配套

完备的内部配套，会所功能相对齐全。

项目定位

中档精品楼盘

品牌实力

“城投地产”的品牌认知率较低。

项目差异

形象优于周边物业。

项目个性

“福滨苑”的目标客户是如何一群人？

“福滨苑”针对的目标客户群，要紧集中于25-35岁，富有激情、思维活跃、

趋向成熟。

“福滨苑”的目标客户具有如何的个性？

“福滨苑”的客户群体，大都具有活跃的思想、时尚、新潮、经济、注重享受

现实生活。

“福滨苑”的目标客户具有如何的消费行为？

“福滨苑”的客户群体渴望高质量、高品位生活环境，但源于自身的经济实力，

相对较为现实，他们关于居家讲求经济有用。

“福滨苑”的目标客户可能的购买动机？

“福滨苑”目标客户可能的购买动机大体为：自住客户40%，自住或者出租30%，

投资客20%。（港客10%）

综述

“福滨苑”项目最大的售卖优势，莫过于项目周边可比

热销充分证明了这一点。从广告传播角度来讲，一个常规楼盘，要想最大限度的

继而促进销售，需要有特殊、鲜明的亮点作“福滨苑”自身的为支撑。亮点较少，因此在整合

推广中应切实可行的制造亮点。

（二）推广策略

广告目标

广告之行销目标

促进“福滨苑”项目销售，提升城投地产品牌形象。

解决问题

广告策略要解决之要紧问题

1．项目命名要表达目标客户的个性。

2．根据项目特征、项目个性寻找亮点。

3．项目的现场包装，要从福田南路老街小店的

形象中跳跃出来，拔高项目所在区域的形象档次。

4．在广告投入相对较少的情况下，如何通过公

关活动连续目标受