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国学精粹鬼谷子（四十四）

权篇第九

第四节：辞言有五

故说：辞言有五：说病、说恐、说忧、说怒、说喜。病者，感衰

气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄

动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故

与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者

言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依

于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反

之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难

为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，

而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

字面理解

故说：辞言有五，说病、说恐、说忧、说怒、说喜。

所以说：言辞有五种：病、恐、忧、怒、喜。

病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。

病就是气衰六神无主的样子。恐就是肝肠寸断失魂落魄的样子。

忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。

忧就是沉闷无语的样子。怒就是妄动不能自制的样子。

喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

喜就是张扬散漫而不着要领的样子。这五种情形分清楚了，就可

以为我所用，只要形势发展到对我有利的时候就可以行事。

故与智者言，依于博。与博者言，依于辨。

所以和智者交谈，要体现出博学。和博学者交谈，要体现出善辨。

与辨者言，依于要。与贵者言，依于势。

与善辨者交谈，要体现出有条理、简明扼要。与高贵的人交谈，

要体现出有气势。

与富者言，依于高。与贫者言，依于利。

与富贵者交谈，要体现出高雅潇洒。与贫穷的人交谈，要围绕着

利益。

与贱者言，依于谦。与勇者言，依于敢。

与卑贱的人交谈，要体现出谦和。与勇敢的人交谈，要体现出敢

作敢为。

与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

与愚蠢的人交谈，要直来直去。这些道行，人们常常不能做到。

是故与智者言，将以此明之。与不智者言，将以此教之。而甚难

为也。

要做到与智慧的人交谈，可以启发他。与不智慧的人交谈，可以

教导他。这一点非常难以做到。

故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱。

言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。终日言谈不会失去主

题，所行之事不会乱方寸。

终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

以不变应万变，自己始终不失主见。所以智慧的人贵在周密没有

遗漏。听别人说话贵在听要点，自己说话贵在出奇言引人入胜。

忘：遗漏。

感悟

1、深层次理解

鬼谷子把言辞分为五类，阐述了与不同的人“言”的各种技巧。

鬼谷子认为：言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”

五种类型。

1）所谓“病”就是：说话的时候，有气无力气、六神无主的样子，

给人一种病病殃殃的感觉。

2）所谓“恐”就是：说话的时候惊恐万状、战战兢兢，给人一种

肝肠寸断、失魂落魄的感觉。

3）所谓“忧”就是：说话的时候忧愁忧思、沉闷少语，给人一种

忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。

4）所谓“怒”就是：说话的时候暴跳如雷、怒不可遏，给人一种

不顾一切妄动不能自制的感觉。

5）所谓“喜”就是：说话的时候张牙舞爪、乐不可支，给人一种

张扬散漫而不着要领的感觉。

了解了这五种言辞情态，就为我们对症下药提供了前提。在外交

事务中，这五种情态非常常见，我们可以利用它们各自不同的性质，

采取不同的应对策略。只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实

施应对策略了。但是，针对五种语言情态实施应对策略，也不能千篇

一律，要根据不同的人，采取不同策略。

1）如果我们遇到有智慧的人，不能让他瞧不起，在与之交谈时要

体现出博学，要让他感到你是与他一样的智者。

2）如果我们遇到博学的人，不能让他感到浅薄，在与他交谈时要

体现出敏捷、善辨，要让他感到你的才学不比他差。

3）如果我们遇到善辨的人，不能让他感到罗罗嗦嗦、不择要领，

在与他交谈时要体现出有条理、有逻辑、简明扼要、言简意赅，要让

他感到你才思敏捷。

4）如果我们遇到高贵的人，不能让他感到唯唯诺诺、低人一等，

在与他交谈时要体现出风度翩