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产品营销策略方案（通用5篇）

产品营销策略方案篇1

一、营销背景分析

A、--年全国城市479个，--年城市人口3.4亿人，流动人口

7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城

市、特大城市76个。

B、--年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，--年

1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养

成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。

(其它略)

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实

现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如

何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长

期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%

的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健

力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自

身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引

发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入

竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20__年

被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收

4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资

金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心

强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划

首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶

段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好

准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费

群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在

旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国

际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的

时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品

牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主

要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其

二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

A、建议为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合

理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿

童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精

美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“20__年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游

中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游

路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅

游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接

触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风

景名胜。每包夹带一张，

一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价

值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受

企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、

京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地

选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东

北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售

业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河