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产品营销策划书策划目标优秀4篇

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，此时需要提前做

好策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是作者给大家整理的4篇产品营销策

划书策划目标，希望可以启发您对于营销策划书怎么写的写作思路。

营销策划书篇一

20XX年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场口节

失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

20XX年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的

企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商

信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；

消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种

问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机

制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，

但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切

需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动（)营销

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们

面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步

形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建

立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但

我们认为较为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的

薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产

生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

（一）集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10—20

种。

2、目标市场的集中

揩目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占一

战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板榜样市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动

的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

（二）差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设

计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏

于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进

行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市

场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓

市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异

明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司

的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配

合和支持企业举行的各种活动，20XX年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性

的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，

中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市

衲瓿跚镆坏剑乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯

汤水，谁又能在乌市市