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啤酒促销活动的策划方案（精选3篇）

啤酒促销活动的策划方案1

一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影

响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，

来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动

我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四：活动方式

活动时间:7月10号到七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五：促销产品

雪花清爽啤酒600ml__1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl__1242元/件

六：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域。

七：促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒600ml__12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展

卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花

品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在

促销。

三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，

在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得

多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免

费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八：促销配合

1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广

告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展

开。

2，促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区

用墙报的形式进行宣传。

九：促销时间

时间：6月1日至6月10日

十：促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml__12240件

雪花冰爽啤酒600ML__12200件

雪花啤酒勇闯500mPl__12160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

十一：促销费用：

20万元

啤酒促销活动的.策划方案2

背景：

零点啤酒作为华润雪花啤酒__年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为

18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个

性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜

生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国

年轻消费者自己的夜场啤酒。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点

啤酒，增强其好感。

主题：

“我的零点时刻”

时间：

201X年12月31日22：30——24：30

地点：

__酒吧

现场布置：

1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨