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啤酒营销策划方案5篇

最近几年来，随着酒水产量的大量增加，市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞

争更是日趋加剧。啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩充啤酒销量，要如何做好销售活动方

案呢?下面我给大家带来啤酒营销策动方案，盼望大家喜爱!

啤酒营销策动方案1

为了到达公司亟定年销售目标1000万元，按照目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方

见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做倡议性方案如下：

一、完美销售机构

建设建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，按照公司产品构造，制定相应营销方案。

到达公司销售目标，为此，倡议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务

进行划分，

④、按照公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任

务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰盛，三名销售经理,可分离为三个

部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②按照销售打算开辟完美经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反应意

见，并不断调节与完美。

③按照网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队主动完

成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理倡议。参加重大销售谈判和签定合同;直接收理

大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建设、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活

动。

⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、倡议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。

承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，按照制定的区域年度销

售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④按照销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订打算;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和倡议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费

市场,针对于白酒100元下列/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以

上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞

天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将

客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施方法

针对不同的客户群体，采纳不同的销售办法，占据市场，到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售办法，与酒楼达成合作

协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的办法，吸引酒楼

人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热烈，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈

进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，

吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达

销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的办法，到达销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量

的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，

与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长久销售公司产品五粮液(四方见喜)的目

的。

4、针对公司宴请